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（新劳动法合同）海尔市场 部的劳动合同 年冷柜产品工程人员工作合同 甲方：冷柜事业部 乙方： 为充分调动乙方积极性、主动性，使乙方成为自主创新、自我增 值的 SBU ，创造更多的有价值定单，最大限度满足市场直供用户对海 尔冷柜产品的需求，有效扩大产品的市场美誉度和占用率，特签定此 工作合同。 一． 权利和义务： 1. 乙方负责通过开拓工程渠道实现产品销售(□饮品□冷食□团购□ 医疗) 。 2. 乙方应积极搜集市场需求信息，积极创造有价值的市场定单。 3. 乙方应对每壹个项目的洽谈、签约、生产、开票、送货、回款 激励兑现等实行全过程监控。 4. 乙方应视需要定期或不定期走访市场壹线，聆听老客户意见，寻 找新客户，满足新老客户的需求，且及时反馈市场信息。 5. 乙方完成所确定的市场目标，有索酬的权利。 二． 工作流程： 1 ．甲方根据去年工作业绩和今年市场容量测算，确定乙方年度和月 度目标。 2 ．将市场需求信息准确及时地反馈给商品开发部和定单执行部门， 争取每壹笔有价值定单。 3 ．和客户签定工程供货合同报审后且严格履行，积极维护企业利益 和市场信誉。 4 ．建立《工程渠道销售控制台帐》，全过程监控和推进每壹个工程项 目。 5 ．及时和客户沟通，了解其意见和需求变化，及时回笼货款且争取 后续定单。 三． 考核细则： 1 ．资源存折管理：存入项包括销售提成、清回以前年度其他人员造 成的逾期货款的提成等，支出项包括未回收货款及保证金的负债 费用报销、月度市场工资、年终奖励等。 1.1.根据每个客户当月销售额按分段累进比率计算提成金额，存入资 源存折： 获取定单难度系数 速算增加 销售额(含税) 比例 老客 通过工 数 新客户 户 贸 0-50 万 1.2% 0 1.0 0.6 0.5 50-100 万 1.0% 1500 1.0 0.6 0.5 100-500 万 0.8% 4500 1.1 0.8 0.5 500-1000 万 0.6% 14500 1.1 0.8 0.5 1000 万之上 0.4% 34500 1.2 0.8 0.5 注：A.老客户是指建立业务关系半年之上，且累计壹次之上追加定单 的客户。 B.计算公式：存入金额＝∑(客户销售额*比例+速算增加数)*难度系 数 1.2.按尚未回款的销售额相对应的提成的 70%作为负债，记入资源存 折支出项。 1.3.工程项目中需要支付竞标保证金及质量保证金的，按保证金金额 的 10%作 为负债，记入资源存折支出项(特大金额的项目报批准后可适当调低 比例) 。 1.4.货款及保证金提前回收或于到期后壹个月内回收的可全额冲减 负债； 到期后 2 个月内回收的部分只能冲减 50%负债； 2 个月之上 3 个月以内回收的部分不再冲减负债； 3 个月之上未收回的货款加倍负债直至清回后方可冲减加倍部分 的负债； 对形成坏帐或转清欠部门清理的应收货款，按 10%增加负债。 1.5.清回以前年度他人造成的逾期货款或保证金的，按 0.5%存入资源 存折；造 成欠款的责任人仍于岗的，应按相同金额从关联责任人资源存折 中扣减。 1.6.费用报销：按标准审核报销样机费、差旅费、通讯费、业务招待 费礼品费 等，且从资源存折上支出。 1.6.1.手机费每月限 600 元以内实报实销(应向费用审核员提供通