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PAGE PAGE 18 德国奔驰汽车在中国的营销策略分析 摘 要：随改革开放的力度加大，中国经济的快速发展，进口车市场迎来的春天。所以，中国进口汽车经销商如何在中国汽车市场里得到属于自己的利益蛋糕，这成了经销商必须考虑的问题。本文以奔驰公司在中国市场的发展现状为背景，主要分析奔驰公司在中国市场的营销策略，找出其存在的问题与不足点，据此提出对策建议，同时也为其他国产汽车品牌在国际汽车市场营销策略的制定提供借鉴。 关键词：奔驰公司；市场营销；对策 引言 随着改革开放的大力发展，中国汽车工业也不断发展壮大，迎来了首个春天。 如今，越来越多的国际汽车公司涌入中国市场，谁能在中国市场获得优势，谁就可以在世界最大的汽车市场占有大量的份额，直接影响企业在世界汽车产业中的地位。奔驰公司作为一家知名的国际企业，同时也是汽车工业里的翘楚，在中国市场连续几年取得了不俗的成绩。对此，奔驰公司在中国市场的营销策略，引起了学者们的研究。本文以奔驰公司在中国市场的发展现状为背景，主要分析奔驰公司在中国市场的营销策略，找出其存在的问题与不足点，据此提出对策建议，同时也为其他国产汽车品牌在国际汽车市场营销策略的制定提供借鉴。 1 绪论 1.1 研究背景 21世纪的中国已经成为了一个汽车消费大国，国产汽车品牌面临最主要的危机就是外来车企的竞争，所以如何培养健全的汽车营销模式刻不容缓。通过分析奔驰汽车在中国市场的营销模式，有目的性的制定奔驰汽车在国际市场的营销模式，为了确保奔驰汽车的营销模式完美的实施，打造一系列适合奔驰汽车的营销体系，为奔驰的营销实践提供建议。同时也作为给中国国产汽车产业提供借鉴的营销模式和经验，据此对国内汽车企业进一步开拓、改良国际市场的营销策略提出若干对策建议，使其能够更好的在国际市场发展壮大。 1.2 研究目的、意义 1.2.1 理论意义（价值） 本篇论文通过在跨国际产品营销的基础上，结合奔驰汽车在中国的发展、现状、跨国际营销现状通过价格产品等多因素研究，设计并制定适合目标市场消费者的跨国际营销策略，希望对跨国企业提供跨国际营销策略方面的借鉴。 1.2.2 实际意义（实际应用价值） 本篇论文拟为奔驰汽车公司提供创新性营销策略，使奔驰汽车持续占有现有的市场领导地位的同时通过奔驰汽车为其他跨国企业在中国经营过程中少走弯路，达到快速有效的适应市场环境的目的并提供应对策略以及理论借鉴。 1.3 研究现状 国内研究现状： 张震宇在《现代国际贸易环境下的国际市场营销策略探究》（2014）中提到：国际市场营销需要市场调研和互联网贸易、当地政策等等多方面的支持，可以确保国际营销战略在国际市场上的实施，并有效参与国际竞争是有可能的。 邓勇在《论新时期国际市场营销策略的发展与创新》（2017）中提到：随着世界经济全球化，人们的消费习惯发生了改变，企业要想提升自身的竞争力，就要发展和创新。同时，企业应当树立正确的价值观和营销理念，包括国际营销理念。 赵言在《浅析经济全球化视域下的国际市场营销的策略》（2016）中提到：国际市场营销面临的多种挑战，不同地域不同的消费结构，在国际营销时需要进行目标市场细分，克服跨区域和跨文化带来的挑战，为产品找准市场定位，为国际大众带去产品品牌，企业才能在全球竞争中站住脚跟。 国外研究现状： 乔·吉拉德（Joe Girard）在《奔驰汽车国际营销》（2015）书中提出：随着全球经济一体化的不断深入，一个新的客户群体的出现和客户需求的多样性之间的区别是，奔驰汽车现在必须找到一种拥抱品牌的方式，去适应和承载不同客户需求的个性化和差异性带来的消费趋势。 营销之父菲利普·科特勒（Philip Kotler）在《Marketing Management》（2010）书中指出：营销是与人相关的业务。市场上有人类活动的迹象。市场营销是为了满足人类的欲望和需求，并通过市场实现潜在的交流。 大卫·阿诺（DavidAmold）在《奔驰汽车品牌手册》（2015）中认为：品牌是客户对一个企业产品的评价，奔驰汽车要想得到更好的好评，就要用尽一切方法使客户相信品牌，客户认可的产品才能打开市场，才能给企业带来价值和收益。 1.4 研究内容及创新点 本文介绍了六个方面的内容，第一部分：绪论；第二部分：奔驰汽车公司在中国市场的发展历程及营销现状；第三部分：奔驰在中国市场的营销策略分析； 第四部分：奔驰在中国的营销策略分析；第五部分：奔驰在中国的营销策略分析； 第六部分：总结。 1.5 研究方法及技术路线 1.5.1 研究方法 比较研究法：通过对中国市场及自然环境、人文环境进行比较，对奔驰汽车公司进一步扩大中国市场提出对策建议。 定性分析与定量分析相结合研究法——用此方法对奔驰汽车公司产品策略的基本理论与相关文献进行梳理，在此基础上结合相关资