(完整word版)招商专员入职考核题.docxVIP

招商部试题 一、填空题（每空1.5分，共45分） 1、商业地产是包括 购物中心、大卖场、商业街、shoppingmall 、主题商 场、专业市场、批发市场、折扣店、工厂直销店、娱乐类商业地产、 住宅和写 字楼的底层商铺等与住宅类有很大区别的房地产产品。 2、 招商有三个阶段：一是 满场、二是稳场、三是旺场，三年之后正常情 况下每年会有5% 的调整 3、 在现实生活中，我们接触最多的便是 社区商业、大卖场以及现在新兴的 shoppin gmall 三种业态。 4、 招商谈判的特点是描述诱人前景。 5、 商业地产招商的特点是：目标商户 主次分明，租金、租期差异大，招商 持续时间长、难度大、技术要求高 。 6、 租金策略包含整体价位、租金形式、租期。 7、 沟通是招商核心技能的过程中最重要的环节。 8招商过程中解决客户异议的方法有： 询问法、条件交换法、预知未来法。 9、 项目概况包含项目 所处地段、交通、规模、业态分布、所处商圈的商业 氛围等。 10、 招商的原则是坚持信用。 二、不定项选择题：（每题2分，共计20分） 发展商的开发业绩发展商发展的目标、深思熟虑、犹豫不决B、访谈法D、参展法 TOC \o 1-5 \h \z 1从几个方面介绍开发商？ （ 发展商的开发业绩 发展商发展的目标 、深思熟虑 、犹豫不决 B、访谈法 D、参展法 C发展商的服务理念 D 2、 感情冲动型客户具