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调研方案基本要素撰写人：___________日 期：___________ 调研方案基本要素 撰写人：___________ 日 期：___________ 第 PAGE 页 共 NUMPAGES 页 调研方案基本要素 （一）选题背景 （二）选题目的和意义 （三）调研内容 （四）调研方法 （五）调研计划 （六）可行性分析和风险预测 （七）预期成果 （八）经费预算 （九）其他 （十）参赛队伍信息 第二篇：教案基本要素教案应具备以下几个基本要素： 1、教学目的（教学目标）。备课中应考虑“课程目标”和“课堂教学目标”即学生通过整个课程或某一课堂的学习，预期达到的效果。 2、教学内容。是指通过对教学大纲、教材和主要参考资料的研析，确定课程教学或课堂教学知识信息的总和及其重点、难点。 3、教学方法。是教师把自己的学识传授给学生的手段。在教学中，教师不应仅是传授知识和技能，更重要的是教会学生主动学习和掌握知识的能力和方法。 4、教学进程。是根据教学目的进行教学内容、教学方法、辅助手段（教具及现代教学手段）、师生互动、学时安排、板书设计等的设计或选择。 5、课后自我总结分析。是对课程教学中知识的科学性和完整性评价；某个教学环节的设计；教学重、难点的把握；教学方法的应用；师生双边活动的设计；教学效果等课堂教学过程情况的总结与分析，为以后的教学提供经验和素材。 在这五个因素中，教学进程是整个教案的主体部分，既体现出教学活动的逻辑程序，又要划分出若干环节或步骤，并考虑到它们的时间分配、具体方法的应用，相互间的衔接、过渡，以及教学过程与板书的协调等等，充分反映教师教学设计思想，体现教师的教学经验和风格。 在教学过程中，教师根据教学内容及时提问，学生对老师的提问积极呼应，是教师检测学生掌握情况、调整教学进度、引导学生积极思考、活跃课堂教学气氛、增强教与学互动效果的有效途径和方法。可是，由于多种原因，学生对老师提出的问题不能作出很好的回答，举手率较低，既影响了学生学习的积极性和主动性，也影响到教师的授课情绪。这种现象，在乡村小学，成绩“两极分化”较为严重、“后进生”的数量相对增多的班级，尤其严重。分析原因，学生上课不愿回答问题大致有以下几种类型： 1、所提的问题太深，学生难以理解，无法回答； 2、提出的问题目的性不明确，逻辑性不强，学生难以理解； 3、对容易混淆的概念表述不清楚，学生不能作出正确判断； 4、提问时留给学生思考的时间太短，学生来不及思考； 5、提问时教师态度过于严肃，学生情绪紧张； 6、学生对所学内容不感兴趣，不注意听讲，没有思考，无法回答； 7、害怕回答错误被老师、同学取笑，不愿回答； 8、性格内向、胆小，不敢回答； 9、不想让同学指责为爱出风头； 10、有抵触情绪，即使知道也不愿回答。 第三篇：销售基本要素销售基本要素 1、销售三意 2诚意。只有对顾客有十分的诚意，销售成功的机率才会增加。 2创意。销售手段要有创意，创意可以扩大成果，使得工作更实在。比如海报摆放的位置是不是很醒目。 2热意。就是热情，依靠诚意和热情可以得到顾客的信赖。 2、销售五要领 2选择个别商品的销售。每个商品特性都不一样，针对不同商品，不同层次顾客应有有不同的销售方法。 2用具体说明的方法。在为顾客解说时，尽量地多用顾客容易听懂并理解的形象具体的语言，避免用顾客不易听懂的那些专业术语和抽象的用语。 2研究销售工具的种类和使用方法。常用的销售工具如宣传单、海报、报纸，还有现场行路销售、网络销售等等。要对各种工具进行分析，它们各自的特性是什么，有什么优缺点，如何使用，如何最大限度地利用。 2创新商品展示的方法。展示商品的方法各种各样，目的都是为吸引顾客注意，把商品成功地推荐给顾客。 2使用语言、销售工具和展示陈列方式的结合。通过这些结合能卓有成效地使销售人性化，提高销售水平。 3、销售七意识 2目标意识。每个月、每一周都要拟定一个目标营业额，然后向着此目标努力。 2成本意识：节约成本、减少损耗是提高销售业绩的有效途径，同样是店面经营的主要目标。2顾客意识：要站在顾客立场上看商品，而不是主观地只从销售人员的角度来看问题。2品质意识：必须保持产品质量的完好。 2问题意识。一旦发生问题，从寻找原因、处理方法到改善结果，防止类似不良事件再次发生。 2纪律意识。每个行业都有行业规则，每个岗位也同样都有岗位纪律，每一位销售人员都要严格地遵守纪律。 2团队意识。销售店面是一支团队，店面的整体环境是靠团队来营造的，要看重店面的团队纪律。 二、销售技巧 销售人员的工作就是通过以自己的知识和技能来提高商品的销量，任何一位销售人员的业绩都是由三个方面的因素来决定的，那就是态度、知识和技巧。很多销售人员往往注意了态度和知识，却忽略了技巧的提升。所以，作为珠宝销售人员在自我定位上