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OAP板卡——增值业务的新契机！ 增值业务 OAP 目录 OAA开放融合新体验 开放式应用平台－OAP插卡 WAN优化－ WAAM 防病毒－ASM 流量监控－NSM WAN优化 -- WAAM模块 最小化应用时延 提高广域网吞吐量 增强应用层流量控制 支持识别266种业务并进行QoS控制 支持产品：MSR系列路由器 WAN优化 -- WAAM模块 产品优势 高：高效压缩带宽，Tolly测试最高压缩比达10倍！业界最高 快：优化传输机制和应用协议，提高连接速度最快达50倍，业界领先 全：深达7层的数据包检测，识别应用业界最全，保证关键业务流量 WAN优化 -- WAAM模块 市场机会点 应用场景（机会点） 政府 公共事业 金融 商业网络 解决带宽紧张问题 √ √ √ √ 解决FTP下载管理 √ √ 解决Windows文件共享问题 √ √ 解决ERP、CRM远程操作问题 √ √ 解决数据集中备份问题 √ √ √ √ 解决异地容灾备份问题 √ √ √ √ 解决带宽管理问题 √ √ WAN优化总体引导策略 时延 应用保证 带宽 传统的广域网技术发展缓慢 数据爆炸增长，资源更加紧张 增加带宽成本巨大 时延是由于距离、路由跳数、路由策略产生 TCP/应用协议放大了时延的影响 IP网络QoS难以适应业务的动态变化 多种应用争抢WAN资源，导致冲突 带宽低、时延大、无应用保证这三个因素是广域网性能低下的主要原因。针对升级带宽的言论，强调这三个问题必须同时解决才能提高广域网性能！ 拓展注意事项： 针对语音、视频等基于UDP的报文目前没有很好的优化方法，本身语音以及视频也是经过压缩的报文，如客户真正的需要对视频会议的优化，建议弱化此宣传 根据同研发的交流，对视频的优化会需要复杂的图象识别以及图象计算功能，目前很难实现，因此在对语音、视频的优化上请保守宣传，没有2X-10X的优化能力 显性客户引导策略 以浙江电信为例，目前能提供的专线接入方式包括MSTP、SDH、DDN 典型的SDH 2M,10M,100M专线的费用如下表所示 显性客户：了解广域网优化，并且有实际需求 引导策略：通过TCO引导，比较带宽升级一年的费用与WAN优化产品成本，成本是杀手锏。 突出“花钱买水不如省钱挖井”，上WAN优化设备是一劳永益的做法 PVC单向月租费（单位：元/月） 端口速率 2M 10M 100M 月租费 5,000 8,000 30,000 成本计算对比表 假设只有一个分支（北京—杭州），分支专线从2M升级到10M，总部专线从10M升级到100M，与上WAN优化设备的成本计算对比如下： WAN优化 升级带宽 项目 资本支出 项目 资本支出 WAN优化模块（总部） 170,000（目录价） 升级支出费用 （总部） 30,000－8,000＝ 22,000/月 WAN优化模块（分支） 130,000（目录价） 升级支出费用 （分支） 8,000－5000＝ 3,000/月 总计 300,000元（目录价） 升级支出费用 25,000元/月 通过以上的对比可以看出在总部使用高端WAN优化设备，分支使用 中端设备，总共需要支出300,000元（目录价），而租用专线一年 就需支出300,000元，如果再算上商务折扣仅需3、4个月就可以收回 WAN优化的投资！ 隐性客户引导策略 隐性客户：不知道广域网优化，但是广域网络存在问题。 引导策略：了解并放大客户网络问题，宣传OAA架构的先进性。我司精于网络，是在深刻理解用户网络的情况下，推出WAN优化来最大化的满足用户的需求。 客户的困扰 H3C WAN优化能够做什么？ 客户的业务开展是否依赖 广域网？ 业务系统越依赖广域网开展，就越容易受到广域网低带宽和高时延的影 响，导致性能不佳，我们能够帮助客户像使用局域网一样使用广域网 客户关注广域网中有哪些 应用流量吗？ 基于应用层的业务识别 清晰的视图显示功能 是否有一些应用在广域网 环境下使用性能较差？ 对客户关心的重要应用进行优化 压缩广域网传输的数据 全面提升客户应用的性能 客户是否希望控制非关键 的流量，如垃圾流量、 P2P等？ 对需要控制的流量进行识别和控制，释放出宝贵的广域网带宽资源 从另一个方面保证了关键业务顺利开展 客户已经认为带宽不够 用，准备升级带宽？ 用优化设备取代高昂的链路租费，优化后的低带宽带来高带宽的享受 ，还能降低TCO 分支N 可直接在现有MSR路由器上部署WAN优化模块，实现总部、分支间的网域网数据传输优化 ＭＳＲ3０／5０ 广域骨干网 广域接入网 分支局域网 分支一 …… ＷＡＮ 100/10