低温单点卖力提升.pptVIP

图上蒙牛的陈列是否合格？答案是否定的不合格，没有提高销售效率。 * 把握好货架产品日期，优于竞品也能够提升单店卖力 * 本页一带而过，不是讲的重点。属于业务附带工作。 * 常用生动化工具（海报类、 旗类）使用原则 1、常换常新原则：破损及时更新；产品换代、活动主题更换及时更新。 2、批量重复原则：物料张贴要渲染气氛，最大版面使用。能并排贴五张海报绝不贴四张，能放两个易拉宝绝不放一个。 3、 最佳位置原则：物料张贴使用在最显眼人流最大的地方，吸引消费者。 4、覆盖竞品原则：此原则适用于高手业务。 5、突出层次原则：由远及近的吸引消费者。 6、贴近主题原则：广宣与活动主题对应，形成合力。 * * * * * 吊旗1、吊旗悬挂的高度应在 2.4 米- 3 米之间，不宜过高或过低； 2、吊旗应悬挂在风雨日晒较少的地方，避免吊旗画面褪色或变型； 3、注意保持吊旗画面的整洁与崭新，及时更换画面陈旧或褪色的吊旗； 4、吊旗的长度应和店面的宽度等宽； 围挡1、财产型广宣物料，使用原则是聚焦使用，聚焦一个主要街区或中心城区亮点配合形象街打造使用。 2、优先满足促销活动而后考虑聚焦投放。 3、先满足中心城市在考虑重点县城。 4、一般终端不做为投放对象。主题街区、学校门卫、公园广场、景区。十字路口终端可以考虑投放使用。 5、吊旗应该尽可能拉直，下垂的弧度不应太大； * * * * 有单独的导购员作业标准，不做细致讲解 * * 看到这里：作为一个业务人员，或主管人员，您发现的问题是什么？ 专柜：速冻、竞品。位置2、号位劣势于队友。产品：产品没有聚焦，主辅不能一眼看出、陈列不达标。形象：陈列不合格、广宣没有布建。不够清洁卫生。 * 问题POP需要在补充，预留了通风口。 * 回想:我们讲过的具象的目的、核心、指标及步骤我们应针对这个终端用什么举措达到我们的目标。分几个步骤实现呢？ * * 问题POP需要在补充，预留了通风口。 * 导购管理 20店和CVS导购最佳在岗时间是？ 如何调动导购积极性？ 作业流程 1、准备（规范到位，设定目标） 2、观察（寻找目标消费者） 3、拦截（留住目标消费者） 4、询问（了解目标消费者购买目的） 5、推荐（最适合消费者的产品） 6、引导（抛出活动优惠利度） 7、契机（抓住成交机会） 8、提示（阐述使用方法和注意事项） 9、延续（制造再次购买机会） 10、补货（使陈列饱满吸引消费者） 单点卖力提升目录 第一部分：单点卖力提升的核心元素 1、铺货 2、陈列 3、价格 4、广宣 第二部分：单点卖力提升案例 低温单点卖力提升案例 北软超市 案例—北软超市 门店外机会点： 户外陈列 、户外生动化工具：海报、橱窗 现状分析： 城市管理不允许导致。 我们的机会： 1、门上—推拉贴； 2、 近窗—争取陈列 3、个性化设计橱窗贴。 门店内机会点 专柜陈列 专柜框内陈列杂乱 现状分析： 门店没有理货意识，导购员没有理货 我们的机会： 加强门店导购员管控力，提升导购员技能 动作就是理货 案例—北软超市 问题： 1、陈列：冷柜陈列杂乱 2、生动化工具:没有使用 3、库存：冷柜不饱满 4、促销：促销活动信息未告知 案例—北软超市 问题： 1、陈列：陈列黑洞 2、生动化工具:没有使用 3、促销：促销活动信息未告知 案例北软超市---执行动作组合 案例：超市—全面单点卖力管理前 生动化工具： 未使用广宣物料 陈列面积 产品陈列面积较小，消费者不容易发现 现状分析： 门店虽已开发，但优益C陈列较小，应扩大本品陈列面 单点卖力提升动作： 陈列：冷柜陈列杂乱，陈列黑洞、产品陈列面积较小 生动化工具：广宣布建 库存：补充订货库存达到饱满 促销：告知5.9元促销 次数建立关系，顺序产生力量 我们明白该做什么，还必须知道做事的顺序。 案例北软超市---执行动作组合 动手整理冷柜柜是终端最容易接受的服务 执行动作中排序在第一位 案例北软超市---执行动作组合 动手理货，将产品按品项陈列整齐 案例北软超市---执行动作组合 聚焦核心元素，做好优秀的门店执行 ，我骄傲！ 案例北软超市---执行动作组合 案例分析—销售数据展现 持之以恒，必有回报！ 北软超市 提升前 提升后 品项 4 9 销量（月） 2300元 8200元 销量提升5900元： 1、品项增加4个销量提升4300元 2、通过动手抢占货位拉动销量提升1600元 * 单点卖力：可控终端网络数量不变的情况下，提高单点卖力是增加销售额的唯一途径。 * * * * * * * 解释：点关键的位置点：店内最佳位置点，货架的位置点。线指的事动线，人流走动的主线，主通道等。面就