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特价日活动方案 第1篇：特价房促销活动方案特价房促销活动方案 特价房促销活动方案 篇1： 国庆特价房促销活动方案 乐非天地 十一国庆“连环好礼”促销购房大行动 一、活动目的 1、利用黄金周新老客户带看有利时机，通过连环奖励、特价促销； 2、制造市场新闻，聚拢人气，争取对存量房源进行一波冲刺； 3、以现场活动、广告宣传增添人气，促进销售。 二、活动时间 三、活动地点 乐非天地现场接待中心 四、活动主题与内容 活动主题： “十一国庆、十分精彩、好礼连连” 精彩好礼1——立减10万、日限一套： 每日推一套特价房，依照表价立减10万; 精彩好礼2： ——节日特惠、折扣到底： 一律实行一口价 9.5折折扣，优惠到底； 精彩好礼3： ——非常假期、甜蜜升级； 将原有的老客户推荐假期奖励沿用至此次活动时期的购房客户同时产品升级。成交一房客户奖励价值5000元人民币国内豪华游大礼一份，成交二房客户相应奖励二人份。买大送大，好礼成双； 精彩好礼4： ——即买即抽、阳光普照； 活动期间下定客户获得现场抽奖资格，即开即中（期间如有老带新则老客户同样获取抽奖资格）； 五、宣传形式 1、《地铁风》半版广告硬广+半版软文 形式： 整版版套红 内容： 上半版： 乐非天地购房实录（软文） 下半版： “乐非天地、十一大礼、十分精彩”（硬广） 2、短信20万条（浦东外高桥、杨浦、陆家嘴信用卡3000-5000） 六、准备工作 1、1-10特价房源确定（一律为2房） 2、现场活动易拉宝 3、礼品准备 一等奖： 1名，Ipad2（一部）（4000元左右） 二等奖： 2名，HTC手机（一部)（2500元左右） 三等奖： 4名，数码相机（1000元左右） 参与奖： 100名，精美礼品（数码相框、咖啡壶、烤面包机等）一份 注： 建议现场堆成礼品小山形式以吸引眼球。 4、节日现场彩旗妆点 201X. 9.23 篇2： 团购特价房促销活动方案 换季换新房 特价房促销活动方案 一、活动意义 1、吸引购房者目光 根据售房楼一周的销售情况和客户来访量统计来看，市场有所冷淡。 一是客户来访量少（一天3组左右）， 二是客户对我司项目价格存在较大的抗性； 三是我司项目与丁家其它项目价格相差太大，心里接受度差。基于以上原因分析，为了吸引购房者目光，给置业顾问更多的洽谈机会，加快销售进度，特借换季时机推出特价房吸引购房群体，到时将推出珍藏户型10套（实际7套）和20套电梯特价房（实际12套，电梯一楼）。 2、成交量上升 当前丁家和建龙存在部分拆迁户购房群体，据销售部调查分析，每个人补贴在6万元左右，据此推算，我司项目针对的目标客户群体（中高端收入客户）数量占拆迁户总家庭数15%左右。对此我们将采取团购优惠活动的方式来提高成交量，达到尽快回笼资金的目的。团购优惠有聚合作用，对拆迁户进行精准营销，让客户去寻找客户。 3、购房者获得心动的实惠 按照客户的购买行为从心理学上分析可知，我司项目成交的客户都有这样共同的特征， 一是求实用（重视使用价值、实际效用、内在质量等，例如： 采光、通风、户型大小等），购买动机主要是居家自住，另一个非常关心的问题就是价格。价格在购房者心中占有很重要的地位，尤其在区县。对此想通过让利来提高成交量。 我司二期项目存在不足这处： 一是户型设置偏大（尤其荷花苑），造成总房款高， 二是电梯房价格定价高，客户心理难以接受。正是由于这些不足之处使得销售进度难以推进，所以销售部建议采用让利促销方式让购房者获得心动的实惠。 二、活动主题： 《换季换新房》 三、活动时间： 201X年4月1日至201X年7月31日 四、活动宣传： 对丁家及周边乡镇采取“一对二”的巡展方案（具体安排见巡展表）（一个月两次）： ① 对咨询人员进行讲解； ② 沿街派发楼书和DM单、扫楼。 2)对石娅村和莲花村进行登门拜访和户户派发楼书和DM单的宣传方式； 3)在拆迁动员大会上我们将进行派发楼书和DM单和讲解方式宣传。 4)在项目所在地大门处，拉横幅宣传特价房促销活动。 具体楼书宣传内容见《中期楼书设计方案（四开本）》 五、活动优惠组合： 团购优惠： 换季换新房大型团购优惠活动 畅享三重惊喜优惠 （具体活动咨询销