序源经销商订货会方案.docVIP

序源小分子生态饮用水上市订货会方案 2013年1月 市场部 TOC \o 1-5 \h \z HYPERLINK \l bookmark0一、 会议背景 3 HYPERLINK \l bookmark2二、 会议思路 3 HYPERLINK \l bookmark4三、 会议目的 3 HYPERLINK \l bookmark6四、 会议主题 3 HYPERLINK \l bookmark8五、 会议规模 3 HYPERLINK \l bookmark10六、 会议选址 3 HYPERLINK \l bookmark12七、 会议时间 3 HYPERLINK \l bookmark14八、 会议规划 4 HYPERLINK \l bookmark16九、 会议流程 5 十、会前准备 6 HYPERLINK \l bookmark20H、会议场地布置 8 HYPERLINK \l bookmark22十二、费用预算 8 HYPERLINK \l bookmark24十三、经销商培训资料准备 9 HYPERLINK \l bookmark26十四、主持人串词 10 HYPERLINK \l bookmark28十五、其它 10 一、 会议背景 序源小分子生态饮用水全新上市，在2013年旺季来临前，做好新产晶宣传、招商工 作，为吒季来临做好铺市准备。 二、 会议思路 邀请潜在经销商，推出序源小分子生态饮用水350ml、538ml.大桶15L。通过招商 大会，烘托现场氛围，激发经销商需求。现场互动，与经销商深入沟通，联络感情, 灌输深度合作实现共赢的战略合作思想。邀请营养专家讲解小分子的健康功效，营 销培训师培训营销知识，帮助经销商做销售提供指导思想。总经理将介绍序源小分 子生态饮用水产品知识，市场支持政策，优惠激励等。直接促成订单，以实现序源 小分子生态饮用水迅速占领市场，实现销售业绩增长。 三、 会议目的 序源小分子生态饮用水350ml. 538ml、大桶15L新产品发布、订货会。 1、 安排有已基本谈妥的经销商签约。/ 2、 为序源小分子生态饮用水铺市打好坚实基础，促成销售订单，迅速回款。 3、 让经销商了解序源整合策略（政策价格体系、整合传播方案）消除他们的疑虑, 增强其对企业及产品的信心。 四、 会议主题 “突破创新、共赢未来”厂商战略联盟启动暨序源新产品发布会。 五、 会议规模 初步定为100人（董事长、董事、总经理3人，经销商约70人，专家讲师2人、公 司员工12人，礼仪6人，嘉宾4人，媒体3人） 六、 会议选址 汤山温泉大酒店（暂定），要求三星以上酒店 七、 会议时间 2013年1月下旬（暂定） 八、会议规划 ?会议前 1、 经销商邀约 2、 嘉宾邀约（政府单位领导致辞） 3、 会议确定 4、 酒店选址 5、 议程安排 6、 工作期量及人员安排表 7、 物料准备 ?会议中 1、 人员安排到位 2、 会场布置 3、 签到 4、 引导嘉宾入场 5、 让经销商填写《经销商意见表》、与经销商作简短的沟通、让经销商看新产詁 6、 新品发布、专题讲座、介绍产品、销售政策 7、 现场互动，谈判，促成订单 8、 安排食宿 9、 安排娱乐休闲 ?会议后 销售跟进：需要销售部做跟进工作，深入沟通、签单、催款。 九、会议流程 H期/地点 时间 会议内容 负责人/主讲人 2013年1月 **日 8： 00-09： 00 早餐 接待（客服部） 会议厅 9： 00-9： 05 主持人致开场白，介绍与会领导、 嘉宾 徐总主持 9:05-9： 10 董事长、嘉宾：致欢迎词 宁总和嘉宾发言 9： 10-9： 20 公司简介及新产品介绍 徐总发言 9： 20-9： 35 序源经销商 先生（经验交流介绍发言） 事先物色经销商发 言，提前准备发言 稿 9： 35-9： 55 健康专家 小分子水的健康知识讲座 讲师  9： 55-10： 05 互动游戏（提出关于序源新产品的 问题3题） 答对者奖励10箱 产品及价值100元 纪念晶一份 10： 05-10： 25 营销培训——讲师 营销知识培训、终端执行操作 讲师 10： 25-10： 40 中场休息 经销商 10： 40-11： 30 总体营销思路，传播策略与计划， 价格体系/返利政策/价格管制政策/ 市场保护政策。 徐总发言 11： 30-12： 00 经销商提问 徐总解答 12 : 00-14;00 中餐/午休 全体 14： 00-14： 20 经销商激励 徐总发言 14： 20-15： 20 新产品展示，销售人员向经销商沟 通 销售部、市场部 15： 20-16： 20 各地区经销商签订协议 商务活动 16： 2