2021商品陈列的六大构成要素.docx

商品陈列的六大构成要素 （一）商品 1、商品的适销性 应先考虑此时此以适应顾客消费变化趋只有满足顾客需求的商品，才能刺激顾客购买。所以，在决定陈列什么商品前, 地顾客所需商品的功能和特点，即商品适销性。 应先考虑此时此 以适应顾客消费变化趋 要根据地域、季节、消费习惯的变化， 不断调整陈列商品的品牌和品种, 势。因为即使将商品陈列做得很好，但如果不是消费者所需要的商品，也无法获得顾客的青睐。 如果不能在顾客要求的范围内提供所需产品或服务，价格再好也徒劳无功。 如“妈咪奶粉”需求量很小, 但在妇幼儿童医院附近的商店就应当陈列有妈咪奶粉, 以满足附近 特殊顾客（孕妇）的需求。 2、商品的齐全性 在保证商品适销性的前提下,根据销售现场的实际情况， 兼顾商品的回转速度灵活处理， 尽量做 在保证商品适销性的前提下, 到全品牌陈列、全品种陈列, 以增加销售的机会。 3、商品种类的概念: 按照商品本身的形状、色彩及价格等的不同，适合消费者选择购买的陈列方式也各有不同。 而言，可分为: 1、体积小者在前，体积大者在后。2、价格便宜者在前，价格昂贵者在后。3、色彩较暗者在前，色彩明亮者在后。4、季节商品、流行品在前，一般商品在后。（二）陈列空间（1）陈列空间对于销售的意义要想使你产品在市场占有一定的销量，你就必须抢占到有利的货架来大量陈列你的产品，否则,你虽然在广告宣传上投入巨大， 品牌很响，却因没有得到与消费者见面的机会， 而白自流失掉了大量的宣传广告费。货架这营销“第二板”不到位，“第一板”抢占通路的速度再快,也无法实现销售。（2 ）陈列空间的分配店头陈列空间的利用，一般依商品所创造的利润大小分配。为确保利润最大化原则，就要实现陈列空间组合最优化，即给于销量好的商品一个较大的陈列空间, 1、 体积小者在前，体积大者在后。 2、 价格便宜者在前，价格昂贵者在后。 3、 色彩较暗者在前，色彩明亮者在后。 4、 季节商品、流行品在前，一般商品在后。 （二）陈列空间 （1）陈列空间对于销售的意义 要想使你产品在市场占有一定的销量，你就必须抢占到有利的货架来大量陈列你的产品，否则, 你虽然在广告宣传上投入巨大， 品牌很响，却因没有得到与消费者见面的机会， 而白自流失掉了 大量的宣传广告费。 货架这营销“第二板”不到位，“第一板”抢占通路的速度再快, 也无法实现销售。 （2 ）陈列空间的分配 店头陈列空间的利用，一般依商品所创造的利润大小分配。 为确保利润最大化原则，就要实现陈 列空间组合最优化，即给于销量好的商品一个较大的陈列空间, 而销量差、回转慢的商品， 则给 于较小的陈列空间。 如此一来，店头的商品将随着时间的推移而呈现最优化组合。 为了充分发挥此方法，首先应调查 各品种的销售数量并计算岀销售的构成比例, 然后按此比例分配陈列空间。 陈列空间的分配要依 据利润最大化原则，根据地域、季节、消费习惯的不同而有不同陈列空间组合。 如元旦、春节等销售季节礼品包装需求量很大,则在陈列空间的分配上应做岀较大的调整,季节 如元旦、春节等销售季节礼品包装需求量很大, 则在陈列空间的分配上应做岀较大的调整, 季节 过后礼品包装的需求量急剧下滑， 可大大压缩陈列空间。又如笔者工作过的广西柳州市场， 食品 消费呈现典型的南方消费习惯，但是柳州钢铁厂（特大型企业）职工大多为北方人,食品消费习惯则呈现岀明显的北方特色， 那么在品种搭配、陈列空间分配上都需相应作岀调整,这种同一城市中特殊的消费差异在中国很多城市都存在。陈列空间的分配，要适当向新产品倾斜，新产品的陈列空间要达到畅销品种的陈列空间,并将新产品与畅销品种集中陈列， 以增加新产品与顾客接触的机会。 另外，新产品的陈列应扩展以减少非本产品的陈列面，避免压缩本企业其它产品的原有陈列。陈列空间的分配，应与广告攻势相配合，应把当前广告的主推品牌、主推品种列为优先考虑对象分配陈列空间。（3）陈列面的整修陈列的商品要保持平整，所陈列的商品要与货架前方的“面”保持一致，商品的“正面”要全部面向通路一侧，避免使顾客看到货架隔板及货架后面的挡板,陈列的高度，通常使所陈列的商品与上段货架隔板保持可放进一个手指的距离，陈列商品间的间距一般为2 ?3mm（三）陈列面陈列面就是决定商品的品牌、 品种如何搭配组合，能给于顾客更好的视觉美感， 并带来更大的销售量。增加陈列面的数量将强化视觉冲击力、营造商品丰富之感，增加销量。（四）陈列高度根据研究显示，货架陈列位置变动时对销售量会有显著的影响，以下即为研究的数据结果:由货架底层调高至第二层时，商品的销售将增加34%勺数额, 消费呈现典型的南方消费习惯，但是柳州钢铁厂（特大型企业） 职工大多为北方人, 食品消费习 惯则呈现岀明显的北方特色， 那么在品种搭配、陈列空间分配上都需相应作岀调整, 这种