A品牌作为国产手机.docxVIP

精心整理 精心整理 2019 2019年一9月 A品牌作为国产手机中较早取得牌照的厂家之一， 但在广东市场表现一直不尽人意， 原由一家省包操作，负责营销中心管辖范围的深圳，东莞，惠州，潮汕，梅州，该 省包商下属深圳分公司，负责深圳区域销售，东莞分公司，负责东莞区域销售，惠 州分公司，负责粤东区域的销售。 自07年3月份开始操作本品牌以来，在合作初期，双方本着 试婚”的态度，在 I 谈判方面，能够取得共识，进入 08年以来，该国包商引入一 空降兵”完全改变了 初期的谈判思路，强势介入，对厂家施加压力，动不动以不进货为由，索要额外的 资源，从08年的操作来看，前3个月销量基本上令人满意，4-5月基本上停止进货， 完全没有履行省代的责任。 厂家经过多方面的求证，对该国包商的分析得出以下结论：其所属分公司，深 圳的销量占据了 60%，窜货占据了 30%，其他区域亏损严重，作为一个省代所应该 承担的责任把压力给了深圳分公司与窜货缓行为， 4月份以来，厂家接到其他区域的 举报，称其窜货严重，厂家便下发了窜货处理的函件，要有其停止窜货，否则重罚， 这样下来，5月份其消化能力严重不足，只有深圳区域正常销售， 5月份还在消化前 ■* X J | 期因窜货而被退回来的货物。 I / 正因为如此，厂家感慨：成也省包，败也省包，长此以往，决不是生存之机。 从现实情况来看，该省包虽然获取省包之额外利益，只履