Trax：完美店内执行白皮书.pdfVIP

TRAX 的观点 完美店内执行 消费品生产商必须立即采取行动， 实现赢在货架 介绍 两家消费品生产商在市场上具有旗鼓相当的知名度，都在足球赛季之前推出了一系列全新的软饮料产品。这些产品风味 相似，价格也所差无几。然而，其中一家公司的产品销量超过了另一家公司。销售量较高的公司实行了 Trax 所说的“卓越 执行文化”。 这种文化的核心可以概括为一些简单的问题： • 您如何确保您的品牌战略和商店中所有产品的外观完美协调？ • 您希望零售商和购物者在门店内如何就您的品牌进行沟通？ • 如何在销售点对竞争环境进行高效的分析？ • 如何提高门店销售人员的工作效率，同时改善门店销售人员与其他共同管理货架的团队之间的沟通？ 在门店方面，畅销的大众消费品 (CPG) 公司如果具有卓越的执行力文化，就能更好地将战略转化为购物者的行动。这意 味着，这些公司在制定营销方针时，始终会将购物者置于优先位置，避免出现因缺货 (OOS)、难以找到商品或错误标价带 来的挫败感。 但大多数大型消费品公司仍然很难了解到货架上发生的事情。无法在各个品类和每个国家/地区都保持一致的库存量， 并且确保实现一致的 CPG 计划。门店的执行力度并没有降低，但也没有随着供应链效率的显著进步而提高。 另一方面，那些有办法监控商店情况的人无法从“跟踪”思维模式抽离，转而变为一个能够提高战略执行力的过程，这对 门店销售人员的纪律和长期业务绩效至关重要。 我们最近对 300 家 CPG 的高级管理人员进行了调查，65% 的受访者估计，因糟糕的店内执行与合规性情况，他们的公 司每年可能会遭受 1-5% 的年销售额损失。 38% 根据您的估计，您的公司每年 因糟糕的店内执行与合规性 情况，会对年销售额造成多大 的损失百分比？ 27% 15% 13% 7% 1% 1 - 3% 4 - 5% 5% 不确定 “完美店内执行” 白皮书 2 介绍 的受访者对商品上架和库存缺货仍然是货架上经常出现的问题表示认同。 70%大多数人还认为新产品在发布后不能以期望的速度上架。 您在多大程度上同意消费品行 业目前存在以下差距？ 70% 63% 49% 44% 选择（非常同意、有点同意）的 百分比 商品上架和库存缺 对于许多商品来说， 的商品重新上架 促 销 和 陈 列 都 非 货仍然是货架上经 快 速 上 架 依 旧 难 以 摆放没有得到可 常糟糕，不符合门 常出现的问题 实现 靠执行 店要求 本白皮书探讨了当今 CPG 行业门店内的执行与合规性情况，并在该领域提出了 可能是迄今为止最出色的改进意见。 “完