洗发水产品渠道建设策略的建议与研究 .pptxVIP

;内容;内容;;目的;;背景介绍;;;渠道建设的系统构成（流程图）;二批;拉芳和花香的批发网络;渠道网络——端口的基本组合;零售;渠道网络——端口的复式组合;渠道网络——管道铺陈;以浙江省为主、附带江苏、江西省的批发商；义乌当地零售商 ;产品从农村包围城市：拉芳产品的反向流动;;物流;资金占用和资金周转率;;三流分离：拉芳公司的流量管理模式;调控阀门——对一批商的管理政策;调控阀门——增压 Vs. 减压;调控阀门——三种模式;调控阀门——针对分销商心理;政策;经销商的追求;监察仪表——预警系统;监察仪表——宝洁实例; 宝洁核心预警系统——IDS报表模块; 预警系统：宝洁实例1; 预警系统：宝洁实例2;;;模式1：全程合作（电子商务）—— 宝洁;模式1：全程合作（电子商务）—— 宝洁;模式2：政策遥控（复合渠道）—联合利华;模式2：政策遥控（复合渠道）—联合利华;渠道战略对比;模式3：政策遥控（批发渠道）—— 拉芳;模式3：政策遥控（批发渠道）—— 拉芳;模式4：借渠直营;模式4：借渠直营——丝宝;;输入成本Vs.输出效果 ;全程合作 （宝洁）;;;双线偏差特点;恶性循环价格战;;高端品牌;降低渠道成 本; 依据市场（终端、城市、产品周期）的不同，区分不同的销售目标和相应的渠道战术 让出一部分利润给分销商，同时将自建通路的成本和风险进行转移和分担 将原有的促销优势转化为真正的价格优势 ;渠道网络重组 —直营转助销直营;;销售收入;Coca-cola;Coca-cola;;塑造品牌形象为主 （知名度、行业领导性） ;;;产品导入期——高推中拉;;产品成长期——中推中拉;;产品成熟期; 品牌文化副渠道;顺爽定位——时尚年轻人;;;;;;渠道联合，如与美斯特邦威休闲服连锁专卖店进行渠道联合，顺爽在瓶身上印有该品牌的logo，专卖店地址等，而美斯特邦威在其所有专卖店里都有顺爽品牌的小专柜——顺爽品牌形象展示 ;谢谢大家！;谢 谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。6月-206月-20Saturday, June 6, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比???。14:19:2314:19:2314:196/6/2020 2:19:23 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。6月-2014:19:2314:19Jun-2006-Jun-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。14:19:2314:19:2314:19Saturday, June 6, 2020 13、志不立，天下无可成之事。6月-206月-2014:19:2314:19:23June 6, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。06 六月 20202:19:23 下午14:19:236月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。六月 202:19 下午6月-2014:19June 6, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/6/6 14:19:2314:19:2306 June 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。2:19:23 下午2:19 下午14:19:236月-20