河南商丘天伦国际广场策划销售推广全案_98PPT .pptxVIP

济南军区商丘天伦国际广场策划销售推广全案; 一切研究都以现实条件为基础，以客户目标为导向，以产品为定位之本、以项目运营为营销之本。 ——钧城地产（中国）;我们相信通过这次提案能够回答以下问题：;为了这个答案，我们做了些什么？;调查目的：了解市场情况，为项目确定发展的大方向。了解消费者实际需求，为项目定位及营销推广提供准确的市场依据。 调查内容：宏观房地产情况、区域现状、住宅、商务、商业发展情况、目标消费群体需求情况等。 问询对象范围：本次调查范围涉及到商丘市高、中、低收入人群，职业范围囊括公务员、私营商家、公司职员、专业房地产人士等。 调查时间：7月10日---7月14日。 调查地点：河南省商丘市。 调查方法：当面访问、间接探询。 参与调查人员： 李原青（钧城地产策划主任） 李 冰（钧城地产销售经理） 付 果（钧城地产策划助理） 齐志良（钧城地产策划助理） 朱 军（钧城地产市场专员）;;特征一：;特征四：;特征七：;;;;;;;;;领导者;;;;客户类型;;V I 及应用;方案一;;;;;;方案二;;;;;;方案三;;;方案四;;;; 项目规模大，分期开发，必需运用多种营销策略来推动销售，使项目实现中前期持续快速销售，资金快速回笼的同时建立强大之品牌效应，推动中后期价格顺利攀升。滚动式开发，小步快跑，达到低开高走，获取最大利润。 ;钧城营销总思路： ; 将天伦国际广场的品牌落到实处，由品牌导入所带来的文化魅力。倡导城市口岸的文化精神和体验，充分彰显天伦城市广场在居住、休闲、购物、娱乐、商务、酒店旅游等方面的建筑智慧，以及创造出人与建筑、企业与建筑、建筑与城市、城市与城市之间的和谐，包括生活、工作、文化、贸易等和谐的精神环境，以及体现天伦国际广场的口岸、门户、地标的特性。;在价格策略上，推行低开高走，小步快跑的调整策略，但注重提倡性价比因素的融入。 通过优惠措施，促使买家尽早购买。并造成后期大量后续客户登记，中前期，将客户能量滚动累积，适时释放。 在推盘策略，认购期低价清空，开盘期高于认购期低价推中高货型。销售期，高价推高中档货型。;都会国际 销售统计总套数;城市你好 销售统计总套数;;;【商业价格 】;【商务写字楼租金 】;发布会、天伦会启动仪式、产品推介会……实现与客户之间的直接沟通！;【7、会员制营销策略(Club ) 】;【8、卖场营销策略(Plaza ) 】;户型创新——弹性空间;户型创新——弹性空间; 广告推广策略紧密配合各营销阶段，广告主题重点出击，形成系列广告，注重系列的炒作功能。 系列硬性广告——采用多种形式的整合，包括报纸、户外、候车亭、灯箱的运用。 流动广告——以电台，短信平台、流动广告等的多种形式出现。 口碑传播——在总体高度上，利用会员俱乐部，推动口碑广告在更多目标客户中流传。 ;项目传播主线下的陈述纲要;第一阶段;2）2007.10，房地产秋交会——国际视野 融入豫东门户！ 见证历史，构建未来；;传播推广阶段创意;第一阶段－项目入市策略;项目入市 阶段创意稿;项目入市 阶段创意稿;项目亮相阶段创意稿;第二阶段－产品阶段策略;产品阶段初期创意稿－城市价值;产品阶段初期创意稿－地段价值;产品阶段初期创意稿－精神价值;产品阶段初期创意稿－城市地标;第三阶段;第四阶段;第四阶段;【销售推盘策略】;时间节点;【首次开盘阶段性销售工作计划】;2、市场认筹期（08.3——5月） 阶段工作重点： （1）强势宣传，全面释放本项目卖点，充分为本项目造势，迅速建立和巩固影响力和美誉度 （2）积蓄大量的潜在客户网群，并先期实现足够的客户群 （3）以高品质、高形象、高性价比为突破点，配合优惠措施和推广造势活动，转化、稳定和拉动认筹客户网群的增长 主诉求点：高品质、高形象、高性价比综合优势;媒体配合，推广策略指导思路 （1）户外广告的正式投入 （2）报纸广告，流动广告加大投入量 （3）配合一系列的营销公关活动，对本项目社区文化、生活方式及产品优势的推广引导 （4）天伦客户俱乐部的推广活动 （5）《客户通讯》DM加大发行量 （6）样板展示组团开放（示范样板间、沙盘等） （7）内部认购优惠政策及认购期活动，接受市场认筹。 销售目标： 经过以本项目产品剖析对买家的引导，要求完成认筹客户560组。 ;3、开盘期（08.5月中） 阶段工作重点： （1）掀起销售过程中的高潮 （2）全面释放前期积蓄的客户能量，全面扩大客户网群 （3）为第二期开盘积蓄客户群 （4）总结分析首期销售的经验，安排第二期的详细货型货量 （5