浩文世纪_北京蓝光峰阁小户型项目推广策略_108PPT .pptxVIP

南三环独树一帜的小公馆;南城的房子怎么卖？ 南城的小户型怎么卖？ 南城的商业立项小户型怎么卖？;就我们已知的消息，迅速聚焦南城。。。。。。;市场声势如何?; 2009年9月28日，地铁4号线投入运营。 2009年11月5日，北京南城发展新规出台，未来3年内，投资总额2900亿元。 2009年12月4日，远洋集团地产大鳄48.3亿竞得南城地王。 2010年首宗地块交易，由中铁置业19.85亿拿下马家楼桥西北方向地块，楼面 价8016元/平米。 金融投资市场水深不测的情况下，更多投资者将资金流向转至房地产。 经济政策大势不定，地产刚性需求成为主流市场需求。 ;如何理解南城小户型的盛世之相？;真相之二：交通、位置是选购关键 “地段地段还是地段”，无论是豪宅还是小户型，这都是颠扑不破的真理。 交通、区位、周边环境的成熟度、社区配套的完善性及户型格局的功能性都是考核第一条真相的重要因素，而交通氛围是项目综合性价比高低的关键决策环节。 纯粹的小户型项目，一定要选择区域的核心位置，最好是在轨道交通沿线，交通便捷，生活配套成熟，因为无论怎样，最终住在这类项目里的住户，一定是年轻人或者正在创业中的小型公司，这类用户对交通的要求非常高。 ;真相之三：租赁热宠，超高投资性 住宅租赁市场同样是小户型产品比较抢手，尤其是地铁沿线的小户型房源，更是“出来一套即租一套”。据介绍，目前在回龙观区域零居产品的租金在1500元左右，一居产品的租金在1600到1800元之间，但仍然受到市场的追捧，尤其是在中关村、上地区域工作的人群对这里格外青睐。在4号线开通之后的马家堡区域，50平米左右的零居、一居的租金已经在2000元左右，租给小型公司更可达到3000元左右，而同区域的三居室租金也不过2700、2800元，单位租金相差一半。 ;真相之四：LOFT的宜居优势 不可忽视的，2009年开始是LOFT户型爆发的年代，北部“美立方”“合立方”、东部“青年公社”南部“UP生活”“宾仕国际”。 新推盘的小户型项目，几乎每个纯小户型项目都设置了部分LOFT户型作为吸引市场的标杆型产品，其不同于平层的居住层次感和小别墅般的舒适属性，深受???大青年购房者狂热追捧。;真相之五：文化吸引力增强，生根北京的归属感 最醇正的老北京生活文化，很多人感觉生活在南城才是融入了北京。 随着北京中心区，不断的商业化，除了四合院，纯正的北京味道已经渐行渐远，而淳朴自然的南城则保留了最完整的“老北京”生活形态，如：王府井老字号、琉璃厂、天桥、天坛、南城人的生活习惯等。 马家堡——龙脉要位，马家堡火车站是北京最早的火车总站，选址于此，因为马家堡往北即是龙脉，自古不可擅动。 公益庄——皇亲国戚外院，清末民国间皇族国仕在皇家苑囿“南苑”之外占地建园的所在。 置业北京内城，与北京的历史有关，在每个北漂的心中盼望一个强烈的归属地。;经济发展的政策导向 “城里”的优质配套资源 文化吸引力 “低门槛”置业区域 投资回报比较为客观 南城大背景下的小户型销售持续火爆，我们不难看出无论从投资客或者职业者都看出这一区域的潜力。“综合实力”是南城小户型持续火爆的不二法宝。 ;市场竞争项目状况;7克拉 ——新生代的效率化、多元化、多维度的自由生活空间;玺萌公馆 ——现代世家稀贵大宅;京投快线·阳光花园 ——时尚潮流地标所在;城南大道 ——小型城市综合体;上海建筑 ——城市嘈杂之外的舒居领地;首开石榴派 ——精品小公寓与精致商业的综合体;项目;竞品小结; 08年的市场动荡，09年的全城复苏，2010年的政策前景不明…… 区域多项目集中面市，且多数项目或多或少的具有同质化。置业者及投资客出手的谨慎姿态、入市风险论、出货量回落，相信只是暂时。 在政府指向下形成强势发展态势，不可回避的刚性需求迫切，仍然使区域总价不断刷新提升，才是需求的力量 但，同时，我们不得不说：区域性价比已经逐渐失去吸引力。;本案立是否足于高性价比？是否像其他项目追求迅速销售？ 浩文的建议是：不能！ 本案姿态是高于一般市场层面的，不仅要在竞争白热化的南城小户型市场热销、销售溢价，同时肩负着开发商品牌的战略意义。;浏览本案，明确价值核心;5.5米双标准层 臻品舒适度 层高5.5米，每一层都可以达到住宅层高标准，还有3000元/平米的精装，融入了科技标准——纯净水、热水、可视安防、新风，建筑细节表达出对居住者极大尊重。;低总价 高门槛 很多购买小户型的客户，看重的是总价偏低，负担小的优势，虽然本案总价120-150万元，然而高达75-85万的首付，把许多人拒之门外。;5.5米双标准层 臻品舒适度;我们卖给谁？;第一笔：是客群会计算的购置成本;第二笔：项目价值点折合之后的价值成本;本案300余席 只有懂