市场营 销环境分析.pptVIP

(二)成长期的营销策略 提高产品质量,扩充目标市场 适当降价,吸引更多顾客购买 加强分销渠道 突出产品宣传重点 (三)成熟期的营销策略 开发新的目标市场 改革产品,扩大产品销量 加强产品促销的力度 (四)衰退期的营销策略 收缩策略 产品销售集中在最有利的细分市场和最易销售的品种、 款式上,以求取尽可能有的利润. 2.价格策略 2.1新产品定价策略 取脂定价策略 高价策略 N70 ￥1990 N73 ￥2150 N76 ￥2990 N80 ￥2690 N93 ￥3980 N93i￥4980 2.2心理定价策略 整数定价策略 有意将产品价格定为整数，以显示产品具有一定的质量。顾客对质量较为重视，从而有利于销售。 2.3价格调整策略 小幅度调整 扩大销售量，提高自己的经济效益 3.促销策略 营销方式 比例 广告 营业推广 公共关系 人员推广 3.1广告促销策略 广告设计 聘用专业广告人员为N系列量身定造专业广告，同时在哈尔滨的美术专业类高校招募N系列手机广告，并应用于市场上的广告攻势中。 外围广告攻势 合理避开广告泛滥区，把广告往销售中心外围延伸，抢占外围广告盲点区间，以及在经过销售中心的公车路线，地铁线，主要公路上投放强势广告。