进出口商品交易流程.docxVIP

进出口商品交易流程 交易流程 ■交易前的准备工作 I ■交易磋商 I ■签定合同 ■履行合同 交易前的准备工作4 ■出口交易前的准备工作 国外市场调查 客户资金调查 ■信用调查的重点在于进口商的经营能力(Capacity)、经营资本 (Capital)以及经营品行(Character),俗称“3Cs”调查。 3.制定出口商品经营方案 ■ (1)商品和货源情况；(2)国外市场情况；(3)经营历史情况; (4)经营计划安排；(5)经营措施安排 4.进行广告宣传 交易前的准备工作?2 ■进口交易前的准备工作 1.市场调查 ■市场调查包括对进口商品的调研、对岀口商资信的调研和对国内市 场需求状况的调查。 2.进口商品成本核算 3.拟定进口经营计划 交易磋商4 ■ _般程序 ■邀请发盘f发盘f还盘f接受 邀请发盘(Invitation to offer) /询盘(Enquiry) ■买方邀请发价 e.g. 1:中国松香WW级100公吨，8月份装船，请报 C.I.F.伦敦价。 ■卖方邀请递价 e.g. 2:可供中国松香WW级，8/9月份装船，请递实盘 交易磋商 交易磋商? PAGE # ■询盘(Inquiry) ■询盘的定义 ■所谓询盘，是指准备购买和岀售商品的人向潜在的供货人或买主 (一个或几个)询问该商品的有关交易条件或交易的可能性的一种 表示，是正式交易的一种问价习惯，是买卖双方沟通交