烟草公司促销用烟、物品管理办法管理办法.docxVIP

卷烟促销管理办法 第一章总则 第一条为进一步规范市卷烟市场宣传促销管理工作， 持依法事，推动企业完善制度，严格程序，加强监管，切实 提高品牌培育能力，促进我市品牌培育和卷烟促销工作健康 有序开展，特制定本办法 第二条本办法所称卷烟促销是烟草公司为吸引零售客 户和消费者，促进销售、推介品牌而开展的营销活动。 第三条 针对零售终端的卷烟促销行为只能由烟草公司 组织实施。卷烟工业企业不能开展直接针对零售终端的卷烟 促销行为。 第二章卷烟促销行为规范 第四条 坚持依法办事，严格运作程序。 （一）卷烟促销活动必须遵循合法、公平、诚实、信用 的原则，应当遵守 《消费者权益保护法 》、《合同法》、《反 不正当竞争法》、《广告法》等国家法律法规及行业的有关 规定执行。企业各级领导对宣传促销活动必须严格把关，依 法办事，强化法律风险防范和安全管理。 （二）按照制度是否完善、决策是否符合程序、运作是 否规范、监督是否到位，坚持科学民主决策。要根据宣传促 销项目金额大小和类别，建立健全管理制度和严密的运作程 序。 三）在公共场所开展卷烟宣传促销活动，应具备相应 的安全和交通条件，落实各项安全工作措施。 第五条 健全制度，规范程序。 各县（区） 分公司要加强 对卷烟宣传促销的组织领导，建立健全管理制度和运作流 程，建立卷烟宣传促销活动档案，规范宣传促销行为。 第六条 围绕品牌发展规划，加强预算管理。 一）加强卷烟宣传促销项目的编制、执行、分析、考 核工作，根据品牌培育工作和品牌发展规划的目标，按照 突出重点、精打细算、注重实效 ? 的原则科学编制年度卷烟 促销预算和卷烟促销计划。 二）严格执行《 省烟草市公司系统全面预算管理办法 》 所有宣传促销项目都要纳入预算管理，没有预算的项目一律 不得开支。 三）切实做到有费用预算必须要有对应具体项目，坚 决克服 ?年初留预算、临时上项目 ?的做法。规范列支渠道， 严格执行财务制度。 第七条 严格促销纪律。 一）在宣传促销活动中各地烟草公司和工作人员不得 以任何名义向工业企业索要和接受钱物，不得收受工业企业 提供的赞助、奖金、补贴和贵重物品。 二）卷烟宣传促销活动使用的物品必须设立专门的使 用登记帐册，严格管理，禁止挪作它用。 中筛选出符合条件的客户 中筛选出符合条件的客户 o 第八条 严格责任监督， 加强检查督导。 认真落实各项管 理规定，保证卷烟宣传促销工作规范开展。专卖、财务、法 规、审计等职能部门要在各自职责范围内定期对卷烟宣传促 销活动开展监督检查。 第九条 为营造公平的市场竞争环境，保证卷烟促销效 果，原则上不允许不同厂家的同价位卷烟在同一县级区域同 时开展促销活动。 第十条 禁止以促销的名义进行搭配销售、 降价销售。 严 禁以促销名义不对卷烟品牌负责进行甩卖、破坏市场基础的 行为。 条 公开公平确定促销客户， 选取促销客户要结合 客户分类和品类管理，体现 ?公平公正、对外公开 ?的原则， 并按以下程序开展工作： （ 一 ） 工业企业根据促销活动的方式和促销品牌的特点， 提出对促销户商圈类型、终端形象等相关条件。 （ 二 ） 工商企业共同确定促销户户数。 （ 三 ） 开展客户分析，根据促销品牌所属品类在各类别客 户中的年单户平均进货量，按照品类年单户平均进货量从大 到小的顺序，选取促销户数的 4倍客户数作为促销活动的目 标客户群。 （ 四 ） 根据工业企业对促销户的要求，在确定的客户类别 （ 五 ） 根据促销户的数量要求， 在符合促销条件的客户中， 采取随机抽取的方式，最终确定促销户。 条 确定促销户应遵守的规定 （ 一 ） 选取促销户的规则要向零售户公布，选取过程要公 开邀请零售户代表参加，原则上随机选取促销户数的20% 开邀请零售户代表参加，原则上随机选取促销户数的 20%比 例零售户参加，选举结果要向零售户公示。 （ 二 ） 违法违规的客户不得参与促销户的选取。 （ 三 ） 促销户数量不得少于 5 户。 （ 四 ） 工商企业均不得直接指定促销户。 （ 五 ） 工业企业对促销户没有明确的标准和要求的，只能 按客户类别确定促销户。 （ 六 ） 每次确定促销户的过程， 要有相应的工作记录备查。 （ 七 ） 促销活动结束后，同类别客户必须享受同样的货源 政策。 第三章 卷烟促销流程 第十三条 本级市场卷烟促销活动必须在市局 （公司） 指 导下 ，服从全市卷烟品牌发展规划，各县（区）卷烟营销分 中心结合本地区的实际情况，制定年度促销计划和预算，报 市公司卷烟营销中心备案。 第十四条 开展卷烟促销活动前， 应当提前 10个工作日将 具体的促销方案报属地工商行政管理局相关部门和市公司 卷烟营销中心审批备案，上报促销方案应包括促销原因、促 销方式、促销规则、促销预算、促销时间、促销商品、促销 地域等内容，审