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上海海事大学 经济管理学院
院 系经济管理学院
专业年级 工商121 学生姓名 李毅
学号 201210731012
指导教师 王晓丽
二O —五年三月
就山东蒜农出口大蒜被韩国退回一事的思考
社会道德与商业规则的纠结
谈到此事，相信不少国人的第一反丿2便是棒了蛮不讲理，滥用有利地位扭曲贸易规 则，欺骗山东蒜农，导致蒜农损失巨大背负巨额外债。那么，大家既然都认为是棒子违 反了规则，为何却很难通过正规的法律途径来挽冋H己的损失呢？答案是，从社会道徳 的角度将，棒了们有可能是一群没冇道徳底线唯利是图的人，但是从商业的角度来讲, 他们的行为却是符合法律规则，无可厚非的。
价值决定价格，高收益往往伴随着高风险。在国际贸易屮，从表面上看贸易双方部 很容易获得巨额利润，然而在表面Z下却是一个I?分复杂漫长的操作流程，每个操作环 节都伴随着各种合同，每个合同都是买卖双方力量博弈的结果。国际贸易有白己的一套 规则，不了解或者违反这种规则的参与者会让6己陷于不利的地位。
在这次贸易纠纷事件中，蒜农们恰恰是没有理解这样一套残酷的商业规则。白始至 终，蒜农们对国际贸易抱有太多的道徳期望。因为有这种道徳期望，蒜农们以为韩方不 会让白己遭受损失。所以，蒜农们在签订合同时会忽视一些细节，在谈判时会很容易相 信对方，有异议时更加容易让步，甚至在事示，蒜农们还希望通过情感感化的方式让韩 方适当修改结果。日前来看，这样的措施所产生的作用微乎其微。
现在，当我们还在谈起这件事时，大多数国人依然从社会道徳的角度出发谴责韩方。 如果我们依然带着道徳眼光去做国际贸易的话，就很有可能重蹈山东蒜农的覆辙。
从这次贸易纠纷屮我们应该学会遵导贸易的规则，在商业的世界里，道徳是如此地
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