安正集团董事长专访――到“老佛爷”去开店.docVIP

政： 到 “xx去”开店 摘自《商界时尚》 2012 年 12 月号中旬刊在靠近上海虹桥机场的那个环境优美的创业园区里，我们见到了郑安政，虽然 “现在不像以前那么忙了 ”，但这个安正时尚集团的董事长的行程依旧满满当当，当天下午还要去上课 ——郑安政在攻读厦门大学商学院的 EMBA课程， “已经读了 2 年多了 ”。 49 岁的他和我们聊起了最近很火的商学院话题， “平台不错，课程很丰富，当然同学的圈子也很重要。 ”郑安政笑着，时不时会比划上几个手势。他身上穿着安正自己出品的男装，身材保持得很好，这在他这个年纪的企业家身上很难得。 郑安政饶有兴趣的带我们参观了安正时尚集团在上海的这间运营中心 —— 在浙江海宁，他们还拥有一个庞大的厂区。不得不说，这是一座非常漂亮的建 筑，在一楼的一间展厅里，我们看到了类似中国传统木格窗棂，足足有五六米高，覆盖了全部四面墙壁的背景墙，满含着东方古典的韵味。郑安政显然很满意这样的感觉： “超现代感的布局形式与东方意蕴气质相融合 ——这就是安正的基因所在。 ” 商人的创富梦想 郑安政是温州乐清人，温州商人一直被称为 “中国的犹太人 ”，他们以具有敏锐的经商嗅觉，把握商机总是能先行一步而闻名。 20 多岁开始创业，从一家小店起步，到现在拥有 “JZ玖姿 ”、“IMM尹默 ”、“AZ安正 ”三大服装品牌， 700 多家店铺，数千名员工，年零售额 20 多亿元的庞大集团，已近知天命之年的郑安政身上有着数不清的故事，而人们更为乐道的则是那些能博人眼球的话题， 譬如他打算将旗下品牌的旗舰店开到巴黎时尚圣地 “老佛爷 ”和纽约的第五大道。 “确实有把店开到 ‘老佛爷 ’和第五大道的计划，只是具体时间没定。 ”郑安政并不是把这看成是个人的心愿或者是被认可的标准，而是将其视为一条市场选 1 / 3 择的必由之路。在郑安政看来，品牌需要国际化，需要走出去，这是对品牌未来的要求，但是不能操之过急。 “其实我和 ‘老佛爷 ’的管理人员也聊过这件事，品牌需要时间的沉淀，要有底蕴、文化和非常好的基础。 ” 品牌的三个阶段 郑安政把品牌的发展分为了 3 个阶段， “第一阶段是做原始积累，积累资本和培养团队。 第二阶段是开始做品牌，但这时对品牌的理解还不够，还集中在服装本身，高度还不够，对消费者的影响力也不够。而安正现在处于第三阶段，就是进一步壮大，要把品牌一步步做到国际化。服装品牌的核心还是产品，从刚开 始时市场比较同质化，到现在做出自己的特色，从而让消费者长期追随。 ” 郑安政向我们强调着品牌的中国基因和自身特色， “我们需要本土的元素，才会让人感到亲切。 ”如他所言，安正男装在设计时将传统文化中的 “鼎”元素融入了服装。 同时，国际化的特色也得到重视，郑安政亲自去欧洲引进了几名意大利设计师， “主力设计师以前在阿玛尼工作过多年，很有沉淀和经验，他们看重安正的平台，也是看到了中国的强大国力，经济发展非常快。现在很多洋品牌都盯 着中国市场，未来几年肯定是品牌大战。 ”郑安政未来的雄心，是将 “集团多品牌化，品牌集团化 ”。安正旗下的 3 个品牌都会各自发展成集团。 “3个品牌自身产品、市场都有差异，交叉比较少，各自在各自的领域发展，从风格、消费层 次、客群上去各自覆盖。 ” 创造的勇气 “做品牌，要有创造的勇气，更要守得住刚开始时的寂寞。这么些年下来，心得无他，唯 ‘坚守 ’二字。 ”在服装业摸爬滚打 30 年，郑安政印象中最艰难的时光莫过于 2002-2003 年那段时间， “我们 2000 年开始做玖姿品牌，一个牌子做起来起码需要 3 年时间，这 3 年最难，要么起来要么消失。 ” 2 / 3 守得云开见月明并不是每个品牌的创立都能做得到的， “以前品牌运作投入一两万元，现在更大，女装起步就要七八千万元。今年开创的安正男装的投入 则是过亿元，前面几年基本都是投入，要养育这个品牌。 ” 诱惑不是没有， “很多人和我讲投资，说你把做品牌的钱拿出去做投资，能很快回报多少。 ”但是郑安政并不这么想，在他看来，这种太 “聪明 ”的人并不适合去做品牌。 “要守得住刚开始时的寂寞，品牌做起来以后，其传承性和成就感不是做投资所能相比的。 ”说到这里，他顿了顿。 “人的一生很短，每个人的价值观不一样，你是享受工作还是享受闲散的生活都是自己的选择。做品牌很 累，有做不完的工作，尤其是开始的时候，是需要付出代价的。 ” “ 10年退休计划 ” 已经缔造出属于自己的服装王国的郑安政说自己现在只做一件事 ——“就是寻找未来把事业继续做下去的人才。一天工作 8 个小时我几乎都在思考人的事情，现在的人员怎么安排，未来的人才怎么培养、引进。从选人开始到最后留 人，是非常复杂的。 ”在他眼里，太 “聪明 ”的人是不好用的， “因为他们往往功利心比较重，