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精品文档 精品文档 3 3欢迎。下载 精品文档 精品文档 PAGE PAGE #欢迎下载 精品文档 精品文档 i i欢迎下载 华廷四季城项目2017年9月营销方案审批单 项目名称 华廷四季城 上月总结 大定目标金额 2688.7173 万 头际大疋金额 1270.4246 万 超额或差距 差 1418.2933 万 签约目标金额 / 实际签约金额 / 超额或差距 / 回款目标金额 3480.8729 万 实际回款金额 1041.4022 万 超额或差距 差距2439.4707元 营销费用预算 80.66 万 营销费用实际支 出 24.32 万 透支或盈余 盈余56.34万 本月计划 大定目标金额 / 签约目标金额 / 回款目标金 额 3647.8577 万 本月可用费用 本月可用费用10月份销售额（2864.5608万）*3% +上月透支（41.72万兀）127.66万兀 本月费用预算支出计划 媒体类 渠道类 物料类 活动类 礼品类 日常办公类 不可预见 合计 （万） 住宅+商业 317400 24900 181740 126570 49000 / 20000 719610 销售代理公司 案场对接 财务中心 营销中心 营销总监  副总裁 2017年9月华廷四季城项目营销月报 目录 一、本月考虑的问题 二、上月营销费用支出明细 三、库存房源盘点统计分析 四、上月来访来电成交客户分析 五、本月策略及目标设定 六、本月营销执行方案 七、本月份营销费用预算 、本月考虑的问题： 1、 7#楼销售推广； 2、 维系新老业主； 3、 执行社区文化节活动； 4、 园区内外围整改。 月难点工作： 1、7#楼平销中，园区环境差，工期慢，推广薄弱，严重影响销售 ； 2营销费用收紧，推广缺乏费用支持。 本月重点工作； 1、7#楼销售政策推广；2、10月份老带新及资源整合活动； 目的：实现项目快速销售，完成月度任务。 、上月营销费用支出明细（以下费用为截止 9月30日费用，仅供参考） 精品文档 精品文档 PAGE PAGE #欢迎下载 精品文档 精品文档 PAGE PAGE #欢迎下载 推广! A ￡ C 13. Hl 光弓建戟睡桥占外产色拆 ；H益 0. 25 单/印和罢毘 ^93 聲通崔亠枣區 ：.5 ?是曲全昊匿銷旻皑 勺月岳再喜车费用 华廷匹李城戎3FM96 4交遊亠捲推广沼葡 ：.as 举廷匹李城躺淇金在及楼橘拦址里厲 Q.沖莪 耳廷卫宰城建吴马三零旦 0.1B15 华廷二越英些潯爭发光芋咅1注壬= 4甜 ?琏占宰擞同瞅芒貼买九豐帯总试秀鵲昱 0. 65 牟廷西誉我Q吧节范就曳昱 ■Q” 74 牟廷百皇贡译襌童塞翩曹勾谨定护 0. 2 孚廷四莹燈小虚入二址頃臺粋劭革壬宾弱场彼 C. 32 辛廷四学城-愛年JLUM蕊与弃殆能足严善塁 0. 095 维廷四绥墩扎宣服业皐腿藪皂养空说罡今事亶｛抚印） 0 053 人工戒;fc ￡ 畜告苗会 丄.004oS2 fr 00 霍丄锐问提茨 豐业d何提成 D 日常〔忒热 5、电话曳*水去等】 5. 3425 物业思舟密岸 4.3i25 现埼咤矣吳.电 E 痊匿孔靑昂＜1电僅（竝垫聂也.杵薛堇主-送交禎握亘夏r 电怫1寺国玉-PI蔓岂毀、丄牧） 0^ 0.茹輛 I R 1- 3 ITT 呼進葢主羽列性：已会主止讥圧￡、小Z司档.洋垂护两咒 卷B-■当iS/iT兀文匸輕撞fl^D 3.94B1 华廷曹肓制为盘樓吗受曳耳 D. 073 0.072 三、库存房源盘点统计分析 四、上月来访、来电成交客户分析 （一）整体总结： 1.8月主要推广渠道主要使用了派单、大鹰广告、户外、围挡等。 目前为止共来电54组来电，渠道以单页、朋介、网络、户外为主。 目前为止来访117组来访渠道主要为全民营销、朋介等。 （二）来电客户分析 1、来电客户区域分析 居住区 域 湛河区 新华区 卫东区 鲁山 叶县 外市 无法统 计 合计 数量 10 2 3 1 2 1 27 46 精品文档30 精品文档 30 PAGE PAGE #欢迎下载 精品文档30 精品文档 30 PAGE PAGE #欢迎下载 来旦客白居住灭域各忻 分析：根据来电客户区域分析可以看出湛河区、卫东区来电量较大，其他占比较小，来电客户防备心高，无法统计的较 多。 2、来电客户需求类型分析 需求类型 95貳以下 100-105 m2 106-110 m 111 m以上 无法统计 合计 数量 5 24 4 3 10 46 精品文档 精品文档 PAGE PAGE #欢迎下载 精品文档 精品文档 PAGE PAGE #欢迎下载 分析：根据来电客户需求来看 100-105川需求量较大。 3、来电客户渠道分