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精品 精品 可编辑 可编辑 江特矿泉水广告策划书 客户名称：江西明月山天然食品有限公司 广告策划人：王林辉 江西经济管理干部学院11级市场营销五班 二零一三年六月九日 江特矿泉水广告策划书 一、前言 错误! 未定义书签 二、 市场分析 错误! 未定义书签 （一） 企业经营情况分析 错误!未定义书签 TOC \o 1-5 \h \z （二）市场分析 5 1．市场背景 5 （1）饮料市场竞争激烈 5 （2）品牌繁多 5 （3）纯净水各方面较之矿泉水占上风 5 （4 ）矿泉水前景良好，潜力巨大 5 \o Current Document （三）竞争者状况 6 ．中国九大名牌矿泉水 6 \o Current Document （四）矿泉水消费市场的风险因素分析 6 \o Current Document 三、产品分析 7 \o Current Document （一）引导健康饮水 7 \o Current Document （二）选择矿泉水 认准三大特征 7 \o Current Document 消费者研究 8 \o Current Document 五、 矿泉水销售分析 10 \o Current Document 六、 广告战略、策划 10 \o Current Document （一） 、广告方法 10 \o Current Document （二） 、锁定广告目标顾客： 11 \o Current Document （三） 、促销活动 11 \o Current Document （四） 广告创意 11 \o Current Document 1. 广告目标 11 \o Current Document .广告主题 11 \o Current Document .广告内容 12 \o Current Document 4. 产品设计 .8 \o Current Document 七、 广告预算及分配 14 、八、 、》刖言 、八、 、》 刖言 水是生命的源泉，与人们的生活息息相关，就像鸟儿离不开天空，鱼儿离不开水, 一个与水相关的故事，原来是如此的美丽动人…… 水是生命之源?随着经济的发展，人民生活水平的提高，饮水已成为人们普遍关注 的问题。饮用水一般分为三大类：纯净水，天然泉水，（山泉水）、天然矿泉水。纯 净水是用较干净的水源经过滤，反渗透，消毒而制成。把一切杂质包括矿物质除掉， 它的特点是溶解性强，PH值一般5-6，适用于临时补充人体水分 ，但长期饮用会引 起人体矿物质、微量元素的缺乏及人体血液偏酸性。 天然泉水，即天然净水，相当 于较干净的自来水，含有少量的矿物质，微量元素含量极少。天然矿泉水含人体所需 要的矿物质外，还含有多种有益人体健康的微量元素。这些成份的存在对人体有一定 的保健作用。据2003年3月18日《广州日报》报道：中消协在2003年3月10日提 出了关于饮用水的消费提示：“不宜将纯净水作为通常饮用水长期大量饮用” 一般来 说，经国家级鉴定，符合国家相关标准的天然矿泉水是最好的饮用水。消费者已经被 培养起消费商业饮料水的习惯，这个消费习惯是纯净水和矿泉水共同完成的。从长远 来说，目前纯净水消费者有相当大的部分会转到矿泉水的消费中来，市场潜力极大， 但培养教育消费者是较长期渐进的过程，矿泉水企业任重而道远。矿泉水的市场也越 来越大。各种矿泉水充斥着市场，并且充斥着人们的头脑，但机会面前人人平等，江 特矿泉水如何使自己打开市场，并占有市场？只有明确目标，指定好自己的经营战略、 策略，才能把握市场，走向成功。我们相信有了江特，平淡的矿泉水市场将会描绘出 自己灿烂的前景。 江特矿泉水市场分析 （一）市场优势分析 江西明月山天然食品有限公司，系原江西宜春特种矿泉水有限公司变更企业名称、 经改制后的法人单位（2003年2月）。公司始建于1994年10月，由江西特种电机 股份有限公司和温汤镇水业电业有限公司共同出资创建，于 1995年6月正式投产。 设备是从意大利、美国、法国、德国等发达国家引进 20世纪90年代最新设备与工艺， 采用美国水处理技术、28级净化和国际上最先进的臭氧灭菌法，是江西省当时规模最 大、设备最优良的矿泉水生产企业之一。 公司主营矿泉水、饮料、天然食品生产加工 和销售，注册资金 232万元，流动资金300万元，固定资产500余万元，员工130 多人。现主要生产“明月山”和“江特”两个主要品牌系列矿泉水，年产量 2万余吨 明月山江特矿泉连续 6年国家统检合格，1998-2000 年为江西省免检产品，2001- 2003年在全国同类产品统一质检中名列第三、江西省重点