新型建材企业2015工作总结.pdfVIP

精品文档 全力以赴 攻坚克难 保持企业运行正常化 —— 新型建材公司 2015 年度工作总结 2015 年，在集团公司正确领导下，以总经理 **** 为首的新经营班子紧 紧围绕年度生产经营目标，带领全司员工积极应对县内房地产建筑市场疲 软、产品需求量急剧下降、应收账款催讨艰难、资金周转压力巨大、周边 同行不正当竞争等一系列重重困难，充分发扬踏石留印，抓铁有痕的工作 精神，不断磨合、适应新常态下的建筑市场的新形势，全力以赴、勤勉工 作，有力的保证了公司生产经营正常化运行，取得了难能可贵的业绩。现 将一年来工作总结如下： 一、主要业绩完成情况 1、销售业绩：全年实现销售收入 *** 万元，其中加气砖实现销售 *** 万 元，灰砂砖实现销售 *** 万元，干混砂浆实现销售 *** 万元。 3 2、生产业绩：全年累计生产加气砌砖 *** 万 M，灰砂砖 *** 万块，干混 砂浆 *** 吨。 3、新“年产 20 万吨干混砂浆生产线”试生产运行正常。 4、基础资料：完成加气砖、灰砂砖产品认定证书换证及干混预拌砂浆 备案工作，保持资质持续有效；完成公司 63.5 亩土地指标手续申报；与墙 改、财政、经信等业务主管部门对接相关政策扶持及 2014 年度项目激励基 金等。 5、基础设施建设：完成锅炉房水膜除尘改造、加气砖车间球磨机地基 加固、生产区北围墙内墙地面改造。 6、全年安全生产无重大事故发生。 二、主要工作措施 . 精品文档 ㈠内拓外展，灵活营销，销售区域不断拓宽 1、突出销售重点。针对县内建筑市场下滑，产品需求量大幅下降，货 场库存品积压较多的实际，及时调整营销工作思路，将销售工作重心前移。 一是变被动等市场为主动跑市场，立足县内市场，瞄准县外市场，以点带 面，以面促片，通过销售人员找代理商，代理商找客户，客户找客户的形 式，新增 *** 、*** 、*** 等客户 10 家，其中与江苏南通六建建设集团有限 公司成功签订滨海兴罾新城工程项目 1.2 万吨干混砂浆供货业务，新增销 售 300 余万元，此次业务是公司积极开拓外围市场、首次将干混砂浆产品 推向县外一次有益尝试；二是实行以销定产。根据客户需求量提前做好计 划安排，灵活组织生产，尽可能的减少资金占用和库存积压；三是结合市 场行情变化，制定和完善了《 *** 公司营销人员销售业绩考核提成方案》 ， 激发销售人员工作热情。 2、借助载体做好新型墙材推广。一是借助政策，向建筑单位广泛宣传 使用新型墙材是国家倡导的、符合国家政策的绿色、环保、节能产品，累 计发放产品宣传手册 300 余份，以此提高企业知名度； 二是借助政府， 5 月 份，县住建局领导带领县墙改办、县散装办负责人亲临公司就推广公司新 型墙材工作进行现场调研，分别从规划设计源头到施工现场督促等方面落 实推广措施；三是借助市场，公司 **** 等一行多次亲临市场前沿，组织市 场调研，多渠道掌握市场动态、产品价格走势和客户需要意见，迎合市场 需求，制定更加切实可行的销售策略。 3、加大应收账款催讨力度。一是定期组织召开销售工作专题会，及时 通报销售收款过程中遇到的问题，相互通气，资源共享，对症下药；二是 加强对陈欠货款催讨