2019-终端导购培训零售店铺业绩细节1111精选文档-文档资料.ppt

目标的管理 ? 销售任务的分配： 时间段：全年 —— 月 —— 天 运营方式：直营正价店，直营特惠店，代理商店 …… 品牌： A 品牌， B 品牌（多品牌经营策略） 区域：上海，北京，甘肃，西藏 店铺级别： A,B,C,D,E 类店 店铺成长阶段：固有店（持续经营 13 个月以上）；新开 店 目标的管理 - 每日指标分配 每日指标分配重点因素：历史同比，节假日（阴历；公历），周末 目标的管理 ? 销售数据的收集 销售数据的系统记录与汇总： 准确记录每店每个时间段的销售数据 成交金额；成交单数；成交件数 ? 对比销售计划得出：达成率 目标的管理 ? 销售额与达成率 - 持续累计每日营业及达成情况 注解： WK: 第几周； Date: 日期； Target: 指标； T/O: 营业额； ACHIEVEMENT: 达成率； VS 08%: 对比 08 年同期增长率； 08 Turnover:08 年销售额； 07 Turnover:07 年销售额 VS07%: 对比 07 年； 目标的管理 经验会 / 简报会的目的 - 及时了解营业状况 - 找出问题所在 - 确定下阶段的销售策略 - 头脑风暴 ? 经验会 - 销售趋势分析 经验会 - 销售趋势分析 ?