{营销人员管理}销售人员面临的挑战.pdfVIP

{营销人员管理}销售人员 面临的挑战 第一讲直面困惑——销售人员面临的挑战 在渠道变革的今天，谁在经销商管理方面取得成功，谁就会不断地赢得市场。企业与经销商 的联系环环相扣，企业对经销商的管理，在任何一个环节处理不善，都会造成一些问题，或 者给企业带来巨大的压力，甚至影响企业的发展。 其实管理经销商并不难，关键在于是否掌握了管理经销商的正确而有效的方法与技巧。在这 里，您的疑问和难题将得到解答。您的对经销商的管理难题迎刃而解，与经销商建立良好的 关系，提升企业营销及整体管理能力，使企业更快好的发展。 销售人员，尤其是基层销售人员，跑市场的过程中会遇到各种各样的问题，有的甚至很棘手。 商场如战场，虽不见硝烟战火，战争却风起云涌，那些在市场上滚打摸爬，慢慢成长的营销 人员，管理经销商时将会面临一些什么样的挑战？ 一、销售人员面临的十大挑战 无论初涉市场，还是具有丰富营销技巧的销售人员，接触产品、市场、客户都是经过一个从 无到有，从认知到深层，从贫瘠到逐渐丰富的过称。总结起来，销售人员在成长的过程中会 遇到以下十大挑战。 1.年龄收入经验的弱势 年龄比经销商的小；收入比经销商要少；经验没有经销商丰富，所以面对经销商的时候，会 处于被动、弱势的地位。 2.初出茅庐的小弟，要管理老江湖 刚才谈到了我们的弱势