北京企业大学经营赢利策划实施方案.docxVIP

北京华天大学经营赢利策划方案 华天大学要在资源有限的情况下产生无限的影响力，就有必要，打开大门， 打开思路，开门办培训， 变全市全国的培训资源为我们的资源， 以下是我对稳定 和提升华天大学业绩的几点分析： 一、 华天大学的使命和任务 通过培训的组织和实施为企业创造效益。 包括创造即期效益和远期效益； 直 接经济效益和间接经济效益；员工效益及社会效益。说明直接效益是赚培训费； 间接效益是获得咨询或全面委托管理的生意，属于中介收入； 二、 实现任务的策略 继承和创新相结合， 稳健与进取相结合， 以现有的实际经济利益的保持为基 础，现有水平业绩的完成为前提， 将现有８０％的时间精力投放于现今能产出回 款的方向，但尽可能腾出２０％的人力物力于创新项目，作为未来 80% 增长的 源泉。简而言之就是老客户的培训继续推进， 原有的协议继续实施。 同时也开辟 新的机会。 三、 当前培训领域工作拓展态势的 SWOT 分析 优势 劣势 华天企业大学有咨询的 非正规院校，没有稳定的办学项目，无学位或资质授 协同业务； 予权，比如说 EMBA 或是人力资源管理师等职业资质 有北京的稳定的自有工 证书，经理人资质得而复失； 作场所； 服务单调、产品单一，沟通方式单一， 宣传形式固化； 1 已有一批知名专家、有 缺少独特竞争力的名师名课教材及培训课室，硬件不 一些合作客户； 够硬； 除公司院士专家外，还缺少拳头课程产品系列组合， 培训产品同质化明显，软件不够软； 在咨询业务的及全面委托管理业务的推广上，由于面 对的客户群的层次与公司收费政策不匹配，同时还缺 乏有吸引力的合作政策，谈判合作的成功率低； 创收渠道少，工作员、业务员渴望成功的感觉很难满 足； 机会 威胁 下半年经济将从谷底开 培训业进入门槛较低，同类企业众多，竞争激烈，而 始缓慢复苏； 且健峰等培训基地以及许多大学等的机构分流了许多 华天项目中所培育的华 客户； 天的种子客户； 经营上资金投入不足，周转慢，员工职业及收入均不 公司网站更新，内容在 稳定，流失率高，客群关系也很动荡；一方面作为类 丰富中 ,并且还有增加 似健峰这样的企业大学，要有较多的门类课程，需要 新文章的潜力； 较大的一批专兼职教师，另一方面由于目前的经营效 外部有一些企业大学与 益，又难以养活业务人员； 我公司合作优势互补共 目前培训标价比较高，但除少数老师外，多数老师的 同开拓市场的意愿 ; 资质影响力尚未达到，因而一刀切的定价只能使闲的 人闲着，忙的人太忙资源利用不充分， 收益也不理想； 老是由少数老师讲固定的几门课， 回头客也难以吸引； 2 公司对华天大学政策变化摇摆风险 ; 目前公司咨询团队组织的不成熟可能给工作带来的风 险; 四、 华天大学新产品组合研究 1 ． 培训 + 咨询（总金额 2-5 万元） 培训活动后，到学员所在公司拜访，顺便针对现场问题给予诊断指导； 2 ． 咨询 + 培训（培训部分金额 2-5 万元） 在咨询项目中，开展一些破冰活动，或拓展培训、旅游等组织的增值服务； 3 ． 培训式咨询（每场 1-2 万元） 针对小微企业所提出的共同问题，组织有针对性的培训，并提供一些教材资 料； 4 ． 咨询推广培训（免费，每场华天大学投资 500-2000 元） 沙龙组织或各地成立华天区县培训辅导站以后，进行的华天公司介绍，老师 介绍，华天理论的先进性，及学员需求调查，协同到客户单位拜访等； 5． 培训资源中介服务收益与支出 各地培训站提供客源，由华天大学派出讲师，获得了订单，则给予培训站的 奖励；由华天大学将一些客人介绍给地区站实施的服务，收取一定介绍费。 6． 会员收费， 1000 ，3000 ，5000 会员费，以及分别做 2 万， 5 万， 10 万及 以上咨询或全面委托管理的企业， 可以成为华天大学的普通会员， 理事会员， VIP 理事长级会员。优惠细则另拟。 五、 “全球华商企业 HR 管理创新系列大奖赛” 策划创意 方案的理论依据 3 新思想来源于毛泽东农村包围城市的思想， 来源于中国支持非洲， 支持柬埔 寨而终有收获的战略思想。 华天的地位好比中国在世界中的地位， 中国想交发达 国家朋友，但发达国家尽坑人，只有先从第三世界的领袖当起。 应该清醒地认识到培训的主要联系客户主要而且也只能是各企业的 HR ，一 方面他们是公司培训的专管部门， 另一方面他们的联系方式还能从多种渠道甚至 招聘网上查到。 尽管咨询拍板人是老板， 但老板电话是极难找到的， 且陌生人打 电话，效果极差，老板只相信自已的眼睛，要么是他自己看到华天咨询效果好， 要么他从身边信任的人听到， 口碑好才能做决策， 所以直取老板的所谓黑虎掏心 战术，成功也就是个案而非普遍规律。 如同二万五千里长征， 战略大迂回有时反而是