电脑市场分析[参照].docxVIP

文档收拾 | 学习参阅 collection of questions and answers 20XX 学校商机之 修补电脑无敌手方案 ----灵动队 一、商场剖析： 跟着人们对电脑与互联网的依赖性日积月累，电脑修补技能也日益老练，并成为一个逐渐升随温的技能领域。伴跟着媒体专业公司的商场培养和电脑修补从业者的人际传达，电脑修补职业被越来越多的电脑用户所了解，电脑修补的潜在客户集体不断添加。 1．商场空间到底有多大 买电脑简略，修电脑难。早年，修电脑靠求人；后来品牌电脑呈现了，厂家开端供给期限内的保修，可是保修期意味着过期不候，并且许多外设只需三个月质保。更况且，现在IT产品的质量因为剧烈的商场竞赛而遍及有所下降。以主板为例，按理说其正常运用寿命应该在5～10年，可是往往刚过了一年质保期就半途夭亡，此刻用户只需依托修补来削减丢失。据了解，咱们学校有50%的学生具有电脑，且具有量正在逐渐添加，均匀每间宿舍就有三台。并且近年来，中国人的荷包越来越“饱满”，信息产业也不断发展壮大，规模化的出产使得电脑价格越来越廉价。所以，越来越多的学生欢欢喜喜地把电脑搬回学校。 2．商场现已趋于饱满了吗 首要咱们得知道电脑修补商场的发展方向。 大二、大三的学生可以在宿舍运用网线且每个宿舍至少有四台电脑。而大一的学生因为不能在宿舍运用网线原因此少带电脑返校，不然的话，学校至少有75%的学生有电脑。毫无疑问，可见未来的发展潜力仍是非常足够。整个商场空间并未减缩，而是不断扩展。 事实上，咱们确实供认现在不少商家将目光投向了大学的电脑修补商场上，很多竞赛者涌入学校。可是，面对学校的电脑修补业务，咱们至今还没有一个强势竞赛者！或许咱们看到不断有人参与到电脑修补职业，不过也有人不断退出，因为他们挑选的运营方法不行合理，品牌规划又简直等于零，此刻天然没有成功的或许性。 二、 概述: 电脑修补业务构成 关于大多数学生用户而言，电脑终究仍是价格不菲的设备。即便是关于教师，因为日常作业关于硬件功能的要求并不高，因此也并不会简略扔掉现已损坏的电脑。在这一大环境下，电脑修补业务可谓有着足够的商场空间。愈加令人决心坚决的是，剧烈的商场竞赛迫使硬件厂商在产品出产时降低规范，最直观的感觉便是现在的硬盘比前几年的硬盘愈加简略损坏。主板、显卡乃至笔记本等也是相同的状况。 1.板卡修补。 2.硬盘修补。 3.笔记本修补。 4.外设修补。 5.数码类产品修补。 6.网络保护与IT外包。 7.硬件与零件出售。 8.上门服务,送货上门。 9.软硬件装置与晋级。 三、竞赛剖析 以SWOT剖析法为剖析手法 即S(本店内部的优势)、W(本店内部的下风)、O(本店外部环境的机遇)、T(本店外部环境的要挟) 1、（O）商场机遇及环境最首要的有以下几个杰出的优势（便利、便利）：因为店面设在学校内部，零间隔的服务,省了学生转移电脑的时间,并且收费较校外的修补店廉价也可使学生对咱们的作业愈加了解，然后添加他们对咱们的信任度。 2、（S）优势：处于校内，间隔优先挑选，供给上门服务；价格优惠；树立修补盯梢服务。 （W）下风：经历尚不足够；进入商场时间短，顾客对本店知道不行；活动资金不足。 3、（T）校外竞赛对手： 优：设备比之完全；经历足够；活动资金足够；专业技能人员。 劣：多且散布散乱；间隔偏僻不供给上门服务；顾客修补时转移费事。 (O) 环境的机遇 扭转型战略 添加型战略 III (W)内部的下风 (S)内部的优势 IIIIV 防护型战略多种运营型战略 (T) 环境的要挟 在I区域占有内部的优势以及巨大的机遇，采纳添加型战略，咱们可以开发校外的商场，添加营业额等。 在II区域虽有外部的机遇，但受内部的约束，应选用扭转型战略，充分使用环境带来的机遇设法铲除下风。 在III区域不只内部存在下风。并且外部面对强壮要挟，应选用防护型战略，进职业务调整，设法避开要挟和消除下风。 在IV区域具有必定的内部优势，但外部环境存在要挟，应选用多种运营型战略，使用自己的优势在多样化运营上，寻求长时间的机遇。 四、营销组合战略 1、针对的客户集体（商场定位） 女人顾客：电脑拼装；修补与保护；网络主页的相关设置（淘宝网站、文娱性网站等）；软件装置。 男性顾客：电脑拼装；修补与保护；游戏与软件装置；软硬件晋级等。 2、渠道设定 :1 进货途径 2 运送途径 3、商场营销新战略（主推） 众所周知，现在电脑主机、硬件和配件现已非常薄利。电脑成为人们离不开的东西，买电脑是垂手可得的事，可是它毛病频发、简略损坏，简直成为快速消费品，运用户非常烦恼。修补需求的添加以及修补商家的添加，使得“硬修补”的价格越来越低，可是客户仍然不满意。原因终究是什么呢？大街上随意找个廉价的门市就能修好，但是没过多久又坏了，下次换个店换个人，底