原创力文档- 1、本文档共2页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
文档收拾 | 学习参阅
collection of questions and answers
20XX
导入期的营销战略
1.快速掠夺战略，即高价格和高促销战略。
选用高价格，有利于建立产品形象，有利于企业获取较多毛利，更有利于收回本钱和推进高强度促销；高促销有利于招引方针顾客购买产品。
选用的条件是：产品有质量优势，顾客对产品品牌了解缺乏，但商场的容量较大而且安稳，产品的价格弹性较低，企业急于占领商场。
2.慢速掠夺战略，即高价格和低促销战略。
选用这种战略的意图在于添加利润，收回资金，削减未来的危险。
适用条件是：产品价格弹性低，商场容量安稳但不大，或容量大但不安稳，竞赛对手较弱，品牌效果不明显，企业重视短期收益，不重视久远的商场占有率。
3.快速浸透战略，即贱价格和高促销战略。
该战略重视企业久远的占有率和规划优势，选用该战略的条件是：产品价格弹性大，降低本钱，添加销量；产品商场容量大且安稳，商场竞赛剧烈；高促销有利于品牌的传达，抢夺更多的潜在顾客。
选用这种战略需求很多的资金支撑，一般被实力雄厚的大企业所选用。
4.慢速浸透战略，即贱价格和低促销战略。
贱价格有利于产品进入商场，低促销有利于降低本钱。
选用该战略的条件是：产品价格弹性大且商场容量大，贱价自身就在抢夺占有率，假如新产品是原有产品的改善品，顾客对产品的品牌现已了解，或许该产品现已是名牌产品，促销的效果现已不大，低促销有利于产品的竞赛。
文档评论（0）