《我在碧桂园的1000天》读后感.docxVIP

我在碧桂园的 1000 天》读后感 这些年也读了很多书，很多书很有启发，很多书也教 了很多工作生活中用得上的方法和技巧，但总是过段时间， 忙一阵子，一本书给我的印象就渐渐模糊了。所以从这边书 起，我决定要写读后感，目的是反过头来看时，就能让我想 起这本书带给我的是什么，留下在我的脑袋里思想上。 《我在碧桂园的 1000 天》，但看名字，我其实不是很 喜欢，好像纪实文学，看了前 2 章，又好像对碧桂园创始人 的歌功颂德。还好我没放弃，也恰逢有时间，才读完这边好 书。 百度下来，原来这边书已经没的卖了，淘宝上也是盗 版的。理由是书的作者是碧桂园的财务总监，核心管理层人 员，讲述了一些普罗大众或碧桂园核心管理层以外，不为人 知的创始人及碧桂园发展的核心。网传是碧桂园把书封杀 了，还把已经卖出去的书还要追回来，网上最高 1 万块钱一 本。这一下就吸引我了，一个非常棒的营销，虽然非主观。 本书讲的是作者在碧桂园原财务总监带领核心团队 离职后，碧桂园找到他说服其加入，毅然脱离国企投入碧桂 园怀抱，职位是财务总监，核心管理层。然后以财务总监的 角度，记录这 3 年碧桂园的发展，主要是通过一些实际参与 的大事件和碧桂园的管理， 来讲碧桂园创始人。 作者是高管， 更是一个非标好的作者，可以说文笔非常棒 ! 感触最深的是碧桂园的几个管理机制， 1 是“成就共 享” ;2 是“同心共享” ;3 是“未来领袖” “成就共享”是指具体的项目，如果达到一定的标 准，主要是 1 年内收益 COVER掉成本及给集团交的钱，集团 把多余的利润的 20%发给项目组。由于房地产行业很暴利， 每个项目都是一个楼盘， 20%的奖金非常多，项目组从上到 下非常有干劲，组内各部门会相互督促。管理机制来源于创 始人， 1 是慷慨，舍得拿钱出来，为自己的远大目标而奋斗， 而不是追逐金钱 ;2 是管理上，抓住“人性是自私的”的本 质。 弊端也很明显，就是如果满足不了“成就共享”机制 的项目，就变成为了完成而完成。区域总监也会从拿到激励 的项目中抽出一部分做些许的平衡。 此机制其实只覆盖了部分人，作者谏言说不公平，希 望采取股权激励的方案，但是被创始人驳回去了，因为股份 分配问题，每个人分配多少股，大家很快就相互知道，反而 造成新的不公平和矛盾。 不搞平均主义， 鼓励大家努力工作， 谁能给公司创造效益，就按机制分成，干的不好，就拿不到 钱，没话说 “同心共享”是指一个项目，从集团高层到普通员工 都可以投钱，有钱大家赚。高层到项目经理是强制投，希望 未来做到清洁工也可以投 （ 插一句，顺德这边的清洁工都是 拆富翁，真的可以，哈哈哈 ） 。目的是把大家都绑在碧桂园 这辆战车上，冲锋向前。此机制覆盖了集团高层等“成就共 享”机制没有覆盖到的人。 有个例子很有意思，有一个刚来的高管，没那么多钱 投，就只能低压了北京的房子。没有丰厚的家底，真做不了 碧桂园的高管，哈哈哈。 “同心共享”机制是本身作者搞出来的，在合法合规 等方面做了很多工作，但总体思想仍然是创始人的，创始人 觉得对则继续推进，觉得不对则继续修改。 以上 2 个机制，作者都指出了一些缺陷，但是总体利 大于弊，指出不同阶段需要不同的战法，从总体结果看，碧 桂园的销售业绩逐年攀升，就是对的方法，逐渐完善即可。 “未来领袖”计划是指引入 400 个博士，从高管身边 学习，以后出任一些关键岗位，成为碧桂园的顶梁柱。全书 反复提及创始人的用人之道，做非凡之事，必用非凡之人。 这些未来领袖，是要在未来 5-10 年发挥作用。举例了一个 程博士的例子作为标杆。 以上 3 个管理机制，有效的支撑了碧桂园商业模式的 发展。 那碧桂园的商业模式是什么呢 ?有什么独特性呢 ? 截取文章原文，也是创始人的原话：“我们的商业模 式很独特，别人想学也学不来。”杨主席说“我们低成本拿 地，快速开发，配套到位，低价开盘，精装修交房 ; 我们专 注三四线城市。拿净地，面积要大，付款要分期 ; 拿地的同 时，设计基本完成，三月内必须开工 ; 第四五个月可收回资 金; 后续开发，要视市场销售进度而定。这样的速度别人做 不到，这样的把控别人做不到，我杨国强能做到。” 拿地，快速开发，快速卖出，资金回流，再拿地，周 而复始。不太懂地产，但是本书反复提及拿地的重要性，快 速的资金回流的重要性。 节选：张主席的指示越来越清晰，越来越坚定，他选 择了超强进取的做法，提出 2016年上半年要买 500 亿元土 地，下半年要回笼 500 亿元资金并继续投进去。“没有投入 就没有产出 ! ”杨主席反复教导大家，“没有大投入，就不 会有大产出” 还有就是薄利多销的策略，来自于沃尔玛。不知道房 子是不是真的可以薄利多销 ??? 以上节选，其实也能看出碧桂园粗放的发展模式，作 者加入的