(新模板)年度营销策划项目工具 .pptxVIP

年度营销策划项目工具;整体思路概述：从计划到执行;;;;现有客户;;;市场环境和竞争形式的演化对核心渠道建设提出了更高的要求;在综合分析的基础上制定自建和核心渠道战略发展规划;内部资源和能力研究的主要目的是明确企业的优势和劣势以达到与外部环境的机遇与挑战匹配;内部资源和能力分析模型——四个主要资源和五类主要能力;内部资源和能力分析;;什么是品牌 ——品牌是消费者对营销力的选择性认知，品牌仅仅存在于客户的意识之中;;战略力是营销力的纲，它是由战略计划力、战略领导力、战略执行力???同构成，三者相辅相成，缺一不可;;静销力 模型;价格力是内部因素和外部因素决定的;分销力分析工具及评价维度;自建服务厅;资讯泛滥、传播过度、节奏飞快的信息时代，酒香也是怕巷子深的 ，传播力是销售的主要手段;;金杯海狮;竞品分析;市场细分的基础是理解消费者需求分析，根据细分变量分割市场;市场细分要对分割后的子市场进行描述;目标市场的选择主要是评估每一子市场的吸引力和竞争力，作为目标市场选择的依据;在竞品分析、区域分析和市场分析的基础上选择品牌战略决策，即单一品牌还是多品牌;品牌定位必须进行品牌联想测试，即品牌核心价值挖掘方向”;样本示例;市场细分、目标市场和市场定位后，要制定系统的市场营销战略，它包括不同业务的战略指标、战略步骤、目标区域和指导思想;;财务;;营销战略规划－－近期的重点在组织功能完善与财务改善，中期的重点在品牌推广与组织流程再造，远期重点在资本通道与价值链整合;具备差异性优势以及稀缺物业类型的最高端产品，形成项目标杆价值。客户需求量高、可实现高市场价值。;销量大;;;;;价格关键因素评分表 ;渠道价值链结构及管理策略;渠道竞争策略; 提升经销商的忠诚度，形成其与xx长期发展的合作意识;背景 评估;关键词 营销要素;以产品为主线规划全年销售节奏： 第一阶段（1—3月）V520MT全面上市 第二阶段（4—6月）V5系列OBD； 第三阶段（7—9月）V519上市， 第四阶段：V5系产品组合优化。;产品计划排期表;关键词 营销要素;XXXX年度 网络与分销渠道策略执行计划表;XX年度广告传播规划表;参加全国/区域展会；开展针对产品特性的全国性赛事、新闻性公关活动突出XX的全能产品特征;快速扩张以及多产品多区域的经营特点要求公司营销方面有明确的权限体系;绩效计划是绩效管理的基础;绩效计划中考核目标的分解是关键;营销人员绩效考核分周、月、季、年分别进行;远 超 目 标 5 ;绩效考核中绩效指标的提取是关键;;— 63 —;预计工作成果;阶段;;1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:10 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, August 5, 2020August 20Wednesday, August 5, 20208/5/2020 6、Almost any situation---good or bad---is affected by the attitude we bring t