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市场营销导论课论文 ■ ■■ 摘要：市场营销是一门实践性很强的综合性学科，技工院校的专 业教学中对学生的各项能力要求较高，需要学生有较强的社会实践能 力和吃苦耐劳的精神及面对突发事件的灵活应变能力。 关键词：市场营销;教学 一、 目前市场营销教学中存在的问题 在传统的教学是一种〃以老师为主，学生为辅〃的教育方式，强调 老师在教育过程中所发挥的作用，形成一种〃老师教什么，学生学什 么〃的教学氛围。这种硬化的教学方式对学生的发展是极其不利的。 阻碍了学生创新能力和逻辑思维能力的发展，使学生与企业对人才 的需要不平衡，最终不利于学生的就业。 二、 市场营销教学改革的方法 教学方法的改革 在技工院校的教学过程中，老师要明确课程教学的目标，要坚持 用理论与实践相结合的方法来教学。要注重培养学生对市场营销知 识的应用能力及而对突发状况的应变能力，同时也要重视培养学生 对市场营销的创新能力。授课教师要了解千变万化的国际状况，注 意观察国际最新动态。因为市场营销与现实是紧密结合在一起的， 只有了解实际情况才能更好地进行市场营销。同时老师也要了解每 个学生的实际情况，根据学生的实际情况来对市场营销教学的内容 进行改革，因为市场营销专业是一门与现实相关度很强，实践性较 强的综合性专业。 注重学科能力的培养 (1)专业能力。在对市场营销进行教学改革时，要注重市场营销 专业学生学科能力的培养。市场营销专业的同学应该具备市场营销 所需要的基木素质和专业能力。消费者是市场营销的主要对象，学 习市场营销必须了解消费者的需要。这就需要学生对社会情况进行 调查，他们需要制定计划、安排方案及执行调查。 (2)精神能力。技工院校也可以请一些专业人士在学校进行讲座, 教会学生如何克服困难、摆脱挫折，能够在挫折中前进。因为学习 市场营销专业需要吃苦耐劳和持之以恒的精神。不是还要利用好市 场这个资源库，学生可以在空闲的时间参加一些活动，以便对市场 有更好的了解。同时也可以更好的锻炼学生的沟通与交流能力。 建立专业指导制 在工商系的老师中，建立市场营销专业指导制，要在市场营销教 学改革中发挥积极的引导作用，市场营销专业是一个很容易碰壁的 专业，有些学生在面对困难的时候就轻易放弃，缺乏克服困难的自 信，这时候学生往往容易自报自弃。而教师作为指导员就应该对学 生指点迷津，带学生走出误区，帮学生理清思路，进一步培养学生 吃苦耐劳、坚持不懈的精神。让他们在市场营销专业上能够有质的 提高，从而能够适应社会的发展，满足企业对市场营销人才的需要, 最终使培养的学生得到市场的认可，促进国家经济的发展。 参与者 老师在对市场营销专业学生进行教学时，不要过多的发表自己的 观点，更不要与学生争论，更不要强迫学生接受自己的观点。在课 堂讨论时，老师应该以参与者的身份发言，要以调动学生的积极性 和主动性为主，让学生充分发表自己的观点和看法。注重培养学生 的创新能力和逻辑思维能力，从而使市场营销能够适应社会发展的 需要。 三、结论 市场营销是一门实践性很强的综合性学科，技工院校的专业教学 中对学生的各项能力要求较高，需要学生有较强的社会实践能力和吃 苦耐劳的精神及而对突发事件的灵活应变能力。但目前技工院校在 对市场营销教学中还存在着一些问题，不能够很好地培养出社会所 需要的市场营销人才，学生缺乏与实践相结合的能力。本文主要分 析了目前技工院校的市场营销教学中存在的问题进行了探讨，同时 对市场营销教学改革提供了有效的改革方法。 一、高职市场营销专业实践教育教学的现状 （一） 高职市场营销专业人才的供求矛盾及本质 经济的发展，必然产生人才的需求。第三产业的发展，使得服务、 管理、销售方而的人才需要不断增长。市场营销专业在全国人才市 场需求排行榜上历来高居前列，便是明证。但是，通过问卷调查， 我们发现，企业对高职市场营销专业培养的人才是不满意的。泉州 25家企业关于“大专院校培养的市场营销专业人才毕业后能否直接 为企业所用”项目调查显示：只有16%的企业选择“可以”，32%的 企业选择“基本可以”，52%的企业选择“不可以”。关于“您是否 希望所招聘的市场营销人才不需要再教育和专业培训便可直接上岗 （只需简单的产品和企业知识培训）”项目调查显示:91%的访问者选 择“是”。从调查中可以看出，市场营销专业人才出现了学校的 “供”与企业的“求”之间的矛盾。出现这一矛盾的本质原因是学 校培养的市场营销人才不能满足企业的需求，市场营销人才的实践 能力需要进一步提高，学校培养模式还存在一定问题。 （二） 目前高职市场营销专业实践教学存在的问题 对实践教学环节认识和重视不够一方面，不少高校认为实践教 学环节是服务于理论教学的，所以在制定人才培养方案时，还是以 理论教学为主，实践教学为辅。在较少的实践环节中，很多高校的