特斯拉成功的三要素.docxVIP

我们要注意特斯拉的颠覆性。 它不仅仅是一辆电动车，更是一辆伟大的汽车。在特斯拉之前，没有一辆电动车取得如此风光的成就。现在，它的股票上涨厉害，市值已经超过菲亚特等传统汽车厂商。而特斯拉一开始并不被大众所看好，经历了很多不为人知的争议。 或许有人不知道，特斯拉从 2003 年就开始生产汽车，直到 2008 年才推出第一款车。截止到今天，它差不多花了足足 10 年，才开始真正获得更好的成长。 所有的传统汽车厂商都没有这样去做一辆汽车，为什么特斯拉可以？ 如果我们只是分析一辆汽车，这个问题很容易回答。但是，首先来思考：为什么我们需要一辆电动汽车 ?电动车有什么好处，为什么以前的电动车没有成功？ 先回答第一个问题。我听过最多关于选择电动车的原因就是环保和省钱。实际上，环保和大家没有太大关系。虽然空气很差，一般人愿意开车上班的还是不会选择公交，该加油时仍然使劲加油。要说省钱，的确省一点，但我也看过一些电动和混合车型，电动车能省下的钱不比你买车的钱便宜。大家有没有这个印象，电动车本身挺贵的。 顺着往下说，为什么电动车概念喊了这么久，我们没有产生需求呢？ 第一，就是贵。我所了解的电动车都很贵。 第二，车突然没电了怎么办 ?假如一辆需要跑很多城市出租电动车， 它就需要特定加电站加电。可是，电池技术非常麻烦，市电很难充，一般都要到特殊加电站。这个过程就会导致充电时间很漫长，充电过程也很痛苦。 第三，市面可见的电动车配置都很一般。比如传统汽车厂商都是拿一辆现有的车型进行改造，把发动机换成电动机，然后标榜自己是环保省钱之类的电动车，实际却虚有其表。此外，网上也有一种说法，电机非常容易坏，坏了就特别麻烦，售后服务也不方便。所以，这是电动 车本身的一个问题。 为什么特斯拉会成功 ?我觉得主要有三点：原因之一，它确定了自己的核心， 即电动车本身 不是，很酷的跑车才是。这一点非常重要。用户一定想买一辆很酷的车，而不是要买一辆电动 车或者是汽油车或者柴油车。反向思考，我不是为了做一辆电动车，而是为了做一辆让大家都 能接触的、很酷的车。 它怎么做出酷呢？第一个要素就是超跑。特斯拉目前在售的这款汽车百公里加速只要 4.2 秒。这是什么概念？我对百公里加速比较有研究。作为一个喜欢车的人，在这个指标上我非常 纠结。喜欢车的人对超跑的感觉非常渴望，尤其一踩油门的加速感，比飞机起飞的推背感还要 强烈。 除了那种中看不中用的跑车之外，两百万以下就没有百公里加速在 6 秒之内的车，而特斯 拉只需要 4.2 秒。据我所知， 4 秒以内是超超级跑车， 5 秒以内是算超跑。 5 秒以内在国内基本 上两百万以上或者一百五十万以上的车。特斯拉却能够做到 4.2 秒，在美国的售价也就十万美 金，差不多六十多万人民币，相对超跑而言已经非常便宜了。 电动机最大的好处是什么 ?就是踩了油门就走，不需要挂挡，不需要换挡，一脚踩下去，那个电流就上去了，加速特别快。特斯拉把电机的这一点发挥到了极致。 第二个要素是纯电动。特斯拉解决了几个关键问题，就是充电。怎么解决呢？首先，特斯拉充电最快只需要四个半小时就充满，而且续航能够达到四百多公里，已经很高了，相当于加满一箱油。 其次，普通家用电就能充电。我记得 12 小时充满 60%，同时也在推动停车场在各个地方开展这种业务，用市电经过一定变压就能使用。 此外，特斯拉还积极推动与其他公司合作，在全美各地建设充电服务以及在各个停车场增设上述充电桩。这样特斯拉只要开出去，到了停车场就可以充电。 更为极致的是，他们把几千块电池做到了汽车地盘上。这个设计极大地释放了汽车空间。乘客可以直接把行李放在车前引擎盖下，车的后备箱除了储物还专门配备了两个儿童座椅，加上五个成年人，一辆超跑可以容纳七个人，不得不让人心动。 特斯拉成功的原因之二在于极简化的设计。他们公司的人跟我说，特斯拉是拿苹果的思想 设计这辆汽车，也就是极简化的设计，每个体验点上都做到极致。 其中一个体验点就是车门把手为自动伸缩感应，当钥匙接近时会自动从收起的状态打开，这个很小的细节让我感觉很有成就感。而目前，所有汽车门要么内嵌，要么外拉，但特斯拉的车门把手是嵌在里面的，合的很严，当你走过去，它知道你来了，就会自动翻起来，这个感觉真是太爽了。 最值得称道的是车内的整个中控板，几乎取消了所有的物理按键，汽车的功能按键如：音 量、空调、导航等都在十七寸的液晶屏上操作完成。 并且，通过一个 3G卡就能实现互联网体验。 所以，当你听说过这辆概念车，然后再坐进驾驶室，基本就不愿离开了。 特斯拉成功的原因之三就是直销模式。 特斯拉取消传统的 4S 店。这点跟小米很像，或者小 米跟它很像。 大家知道以前没有 4S 店，怎么卖车 ?谁可能买这辆车 ?坐都没坐过。 现在都是发短信让你试驾一下，你觉得驾的好了才买，而特斯拉就敢