创业,就是要做个特立独行的人.docxVIP

科技和商业史上的每一个重要时刻都只有一次，比尔·盖茨、拉里·佩奇、马克·扎克伯格 都只会小概率出现。成功必然没有具体的固定模式，所以习惯性逆向思考是非常有必要的。 做到行业顶尖的人，必然需要一些特立独行；这些人往往非常清楚规则和边界所在，但又不被规则所束缚，能够跳出框架去思考去做事。投资创业都是如此，拿投资来说，风口不风口不应该影响投资人的独立思考，更不能成为一个绝对化的布局判断。每个行业在任何一个时间点，都会有新的非常优秀的创业者出现。 主动思考未来 在这个充满变革的时代中，没有什么未来是可以确定的。你必须主动思考未来——把思考 的权利交给别人，并不是一件好事。 科技和商业史上的每一个重要时刻都只有一次。下一个比尔·盖茨将不会研发操作系统；下一个拉里·佩奇将不会创造搜索引擎；下一个马克·扎克伯格也不会建立社交网络。 如果还有人在亦步亦趋地模仿这些人，那一定有点问题。 大多数情况下，人们都有“羊群心态” ，这并不是说大众一定是错的。如果一大波群众可以 各自独立地做出判断，会是相当不错的。但问题是，大多数情况下，判断不是独立地进行，人 们总是望向他人。 当人们像羊群一样都去追逐某样东西的时候，就产生了“溢价效应” 。 举个例子，现在人人都在谈“趋势” ，但人们听到的每一个趋势可能都是被过度看重了。如 果你要创业，最好逆向思考（ contrarianthinking ）——离那些时髦词语越远越好。 因为那些很热门的词其实是在虚张声势。而且， “时髦”往往意味着已经有很多人在做同样 的事情了。相反，一些独一无二的事情被低估了，有一些非常好的业务没有人做，有一些非常 好的投资没有人投。 生活的方方面面都随时面对着羊群效应所产生的溢价困境。因此创业者必须努力打破其中 的困境，来为自己与群体带来全新的价值。 人们需要的不是模仿，而是特立独行。 比如，在他对创新的态度上：创新不是要想方设法寻找成功的固定模式，因为这样的模式 是不存在的。 创新创业的一大挑战，就是要找到自己的与众不同之处，找到别人还没有发现甚至没有想 到过的一些领域进行创业。 那些非常成功的大公司，都是在一些垄断领域，他们采取的是别人没有做过的做法。 在谷歌， 可能只有 5-10 个人真正了解公司的成功之处在哪里， 而且他们是不会到处跟别人 讨论这一点的。垄断型企业通常会有一些商业模式是不为外人所知的。 如何破除这种所有人在一个领域竞争的模式，去寻找一些新的领域？ 彼得·蒂尔认为，模仿别人是没有办法很好地突破和创新的，因为总是没有从自己的角度 进行自主的思考。 在硅谷，非常多有才华的创业家总是和别人在同样的领域竞争，总是思考别人对他的期待 是什么，而没有很好地在更大的社会环境中想问题。 最后大家的结果是总在做同样的错误的事情，而没有办法进行创新。 迄今为止绝大多数的公司都是模仿性的，只有很少的公司进行过大的创新。那些特别有价 值的公司，大部分都是能够做出大的突破的公司。 不断自我超越 础上的。 “自我超越”的方法论在于： 跳出目前的逻辑框架，在一个升级的极大空间和时间维度上，对世界进行重新梳理、 再建； 以缜密的形式逻辑重新架构，而获得一个更高维度的俯视视角，并发展出拯救策略； 在不断升级、重组过程中，跳出思维惯性，而不断地实现自我超越。 因此彼得对于竞争的态度是：无法打败对手，就联合起来。 如何做到垄断？很多人的第一想法是：占据一个巨大的市场。 然而按照彼得·蒂尔认为：垄断的第一步，不是急于占据巨大的市场，而应当是在一个相对较小的市场中占据一个大的份额。 每个初创企业都从小起步，每个垄断企业都需要统治市场，所以要成为好的初创企业，需要一开始就垄断一个小的市场。 像 PayPal 就是如此，他们一开始只针对 eBay 网站上的两万个小商铺，确定这样的目标客户群，他们的市场份额在 5 到 6 个月里从 0 增长到 40%。 一旦垄断了利基市场，就应该逐步扩张到相关且更广阔的市场。贝佐斯创立亚马逊是为了 垄断在线零售，但刻意从卖书开始。扫荡市场要方法得当，逐步扩张需要严守纪律，扩张前一定要先垄断特定的市场。 开创创新性垄断企业的路径是：先在利基市场取得垄断地位，再在成功的基础上扩展到临 近市场，一步一步扩大垄断，不要找原有产业的麻烦，不要像 Napster 那样试图去毁灭原有产 业，因为这样会带来麻烦，当扩张到临近产业的时候也要遵守这个原则。 硅谷顶级投资人本·霍洛维茨也说过，每个人想听的是：他们已经相信是“真实或者正确” 的东西；他们最不想听到的是：与他们认知系统相违背的独到观点。 但所有任何其他人已相信的东西中，实际上都没有任何价值可以被创造，商界中一切皆是 如此。 彼得·蒂尔认为，所有的创业公司都是基于某一个秘密建立起来的，每个公司背后都有一 个所谓的“近在眼前，但是没