推销员考试技能试题.docxVIP

1、谈谈你对市场营销概念和营销观念发展的认识。 参考答案： 市场营销的核心概念： 市场营销是与市场有关的人类活动， 它以满足人类各种需 要和欲望为目的， 通过市场变潜在交换为现实交换的活动。 它的核心概念包括以下几个因素： 基本需求和欲望、 产品需求、 产品、 价值、交换和交易。 营销观念的发展大致经历如下阶段： 生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念。 （应适当说明各阶段的主 要观点） 2、市场营销管理的任务有哪些具体形式？各种情况如何应对？ 参考答案： 市场营销管理的任务： ①负需求——改变市场营销手段； ②无需求——刺激市场 营销； ③潜伏需求——开发市场营销； ④下降需求——重振市场营销； ⑤不规则需求——协 调市场营销； ⑥充分需求——维持市场营销； ⑦过量需求——减少市场营销； ⑧有害需求— —反市场营销。 3、市场可以如何分类？ 参考答案：市场的类型：1?按商品流通的时间可分为现货市场和期货市场， 按商品流通顺序 可分为批发市场和零售市场；2?按商品流通的地域可分为城市市场、农村市场；地方市场、 全国市场和国际市场；3?按商品的属性可分为一般商品市场和特殊商品市场； 4?按购买者的 行为特点可分为消费者市场和组织市场。 4、营销计划应该包含哪些内容？ 参考答案：市场营销计划的构成：??提要，对主要的市场目标和有关建议简短地给出概述； ?背景或现状：