红牛植入营销：善变形者胜.docxVIP

无可否认，影视娱乐的植入式营销在 2014 年已蔚然成风。而在电影《变形金刚 4》的品牌 植入中，红牛被普遍看做“植入最为流畅，出镜最不尴尬”的品牌之一，不仅在电影里风光无 限，还凭借红牛《变形金刚 4》纪念罐在营销市场创造了新的记录。 内容：品牌精神，与电影剧情高度契合 植入营销不是拉郎配，品牌在调性与内在气质上与电影的高度匹配是 “婚姻”美满的前提。 作为知名功能性饮料品牌，红牛一直以来所倡导“你的能量超乎你想象”的精神价值一直为大 家所称道。品牌本身带有运动时尚基因，其勇气十足、积极奋进的形象与《变形金刚》系列电 影所传达的内涵极为契合，加之现实生活中红牛正好拥有一支车队“ RedBull Racing 。”所以， 当影片中的男二号——红牛车队的赛车手肖恩 ?戴森 ( 杰克 . 莱诺饰 ) 驾驶着红牛赛车与变形金钢 们在战场上纵横驰骋时，观众的肾上腺激素被迅速拉升，合理流畅的剧情下，谁还会认为这是 红牛在植入呢 ? 时间：体验营销，分分钟“变形出发” 互联网时代的营销，不再是提前一年制定计划，再按计划行事，而是分分钟紧跟热点随时 互动。在这一点上，红牛抓住《变形金刚 4》的“变形”精髓，并运用裕如。首先，红牛紧随 影片首映期，发布了六款主题金罐，以《变形金刚 4》中人气最高的“擎天柱” 、“大黄蜂”等 变形金刚核心元素作为设计灵感，对一向传统的罐体设计进行了大胆改变，双头相抵的红牛搭 载了变形金刚人物，令其原本精致的金色罐体酷劲十足。由此，品牌与影片产生了更为紧密的 关联，这也让品牌与影片的联合推广真正地助力到了市场与销售。 影片热映期间，纪念罐一经发售便引起了“变粉”及消费者的广泛关注与好感，进而形成 了大量的网络“晒单” ，达成了良好的口碑效果。除了罐体的华丽变身，在媒介投放端，红牛也 充分演绎出“变形”精神。影片首映前夕，红牛发布了广告片，利用《变形金刚 4》的元素拍 摄了一支 30 秒的悬疑科幻 TVC引发了大众的好奇与争论：一座影院内正在放映《变形金刚 4》， 银幕上播放的汽车人激烈打斗画面吸引了所有观众的注意力，正在这时，金属碰撞形成的巨大 冲击波迅速传递至影厅外的自动贩卖机内，一个全新的微型变形金刚物种迅速变形 广告发 布后，成功制造了一次结合剧情期待的口碑营销， 这一营销模式在众合作品牌中可谓先声夺人， 赚足观众眼球。 拓展空间，全面整合 除在产品创新及广告创意发力外， 为承接影片的关注人群， 红牛还在渠道端进行全面布局。 首先在推广渠道上，在 6 月下旬《变形金刚 4》上映前，红牛开始借势而上。观众在主流电视 台、机场视频、地铁视频、电影和网络贴片等媒体都能看到以《变形金刚 4》为主题的广告片 ; 同时，街头候车厅的红牛主画面，无不传达着“红牛就是你的能量块”这一与影片内容紧密契 合的设计理念。通过这些推广渠道来覆盖大众，并精准吸引与电影关注人群相同的目标受众， 形成了映前密集的宣传期。 而在线下，尽管首映当天一票难求，红牛还是选择在午夜包场进行观看《变形金刚 4》的 体验活动，吸引了大量媒体及营销人士前往，获得了产品体验与事件营销的良好口碑。此外， 片方在中国的“变形金刚巡展”中也能看到红牛的身影。整体联合推广下沉至消费者的生活场 景，与前期的宣传推广形成了完整的整合营销推广链。 在销售渠道上，单罐纪念罐在线下售卖，而消费者如果想要一次性购齐全部六款产品，最 快捷的方式是通过电商渠道进行购买。 据了解，迈克尔 ?贝非常看重此次与红牛的合作，在产品 尚未量产前自己便率先了一套 ; 而无论对于《变形金刚 4》影迷还是红牛的支持者来说，成套的 纪念罐套装同样具有着相当的吸引力。 因此，第一批 20000 件纪念罐套装在上线仅 20 分钟内便 售罄。 总体来看，红牛此次植入《变形金刚 4》，在内容、时间、空间、资源等方面展开了全面整 合。线上的品牌植入到线下的产品实现了高效率的转化，成为与该片“联姻”的诸多植入品牌 中的大赢家。 随机读管理故事： 《生活苦的原因》 生活本不苦，苦是欲望过多 ; 水能直至大海，就是因为它巧妙避开所有障碍，不断前行。许 多聪明人没能走上成功之路，不少是因为撞了南墙不回头。人生路上难免会遇到逾越不了的困难，绕一绕，何尝不是个办法。逆境能成机遇，拐弯也是前进的一种方式。但是是绕行，不是调头和放弃 !