十句话教你如何做好一个销售人员.docxVIP

1、人生之旅就是销售之路 每个人都在做销售，每个人的人生其实就是销售的一个过程。无论是生活、学习、工作或者婚姻，人都在推荐自己，希望得到别人的认可。销售就是一种社会沟通能力，只要你与人打交道，就具备了销售的特征。 2、不要相信“无欲则刚” 很多年轻人把这个话当成是座右铭，但不知不觉中，你的人生会因为这句话变得平庸。你 会因为这句话而浪费掉人生最有价值的时光。因为对大 多数人而言， “无欲则刚”不会导致你 积极向上的行动，反而是会因为无欲而变得无所作为，也就是“无欲则懒” 。不想获得提升、不 想过更好的生活、不想更高的 收入，这是不符合人性的。 “无欲则刚“更多的时候是为自己的消极懒惰寻找一种借口而已。 3、忘掉产品学习销售 因为产品会使你偏摘取销售能力的提升。你会把精力注意在产品上，而不是人的身上。销售本质是与人交流。人才是沟通和销售的对象。 4、改变自己的舒适区 有人腰缠万贯而忙碌，也有人朝不保夕而无所事事。因为他们的“舒适区“不同。过低的 舒适区会让你安于现状， 从而消磨掉你本来具备的天 赋。过高期望是不现实的， 但销售人员应 该追求的舒适区有三个条件：第一，高于现状，但不离谱，有很大实现的可能性；第二，这个 舒适区是可以通过具体的行动 来实现的； 第三，是自己强烈想要的。 只有树立了这样的舒适区， 你才会有真实的动力去成长。 5、把自己当成小人物 最近有个电视剧叫 《传奇大掌柜》 ，建议有空看看。 为什么栾学堂从一个乞丐能成长为大掌 柜。一个重要的原因就是他始终把自己当成个小人 物。对于小人物，他会把聚焦灯对准别人，特别是客户。对于一个优秀销售人员，时间把注意力放在别人身上，就成功了一大半。每个人 都爱面子， 但这里有真面子 和假面子， 大多销售人员害怕拒绝和失败的根源是因为太爱自己的假面子了。什么是真面子，真面子就是作出业绩，成为有价值、有实力的人。 6、敢于和陌生人说话 能说会道并不真的那么重要，成功的销售人员最重要的能力之一就是“敢于和陌生人说话“。因为对于大多数产品而言，我们的业务永远是陌生人带来的多。多花时间和客户在一起，特别是多花时间去认知陌生的客户，比天天在熟人圈里打转要成长快得多。 7、从倾听开始 如果你是个新人，什么也不懂，不用着急。你首先学会的应该是等别人把话讲完。当你做到这一点时，你已经显得老练多了。 8、做事要有企图心 优秀的销售人员会把所有精力围绕着达成销售目标。人的精力总是有限的，所以要辩别谁 对你有价值。把你的交际放到有价值的人身上，而不是有事无事天天吹牛的 ** 的朋友身上。如果需要娱乐，也应该把时间花在客户或者有价值的人身上。 9、不要迷信技巧与话术 过多考虑技巧和话术的重要性，会让你丧失真诚的本色。让客户一眼看出你的技俩。而且过于在意技巧会让你畏手畏脚。特别是对于销售新人而言，多接触客户比什么都重要。根本不用担惹恼客户，因为我在他眼里并不重要。 10、从小成熟中寻找自信 很多鼓劲人自信的演讲和鸡汤培训。但为什么你发现过不了多久，你还是老样子。因为你 没有真正建立自信。 没几个人能从长期的失败中仍然自 信的。真正的自信可以从一点点小成就感中去寻找，那么打牌赢一次也行。你需要把伟大的计划暂时放一放。去实现一个你可能实现 的小目标。新东方的俞敏洪曾讲 到他的英语从 33 分 -55 分 -97 分的过程。有个这个成就感，其它的成就就顺理成章了。没有体会过成就感的人，是永远不会有自信的。 随机读管理故事： 《救 人》 在一场激烈的战斗中，上尉忽然发现一架敌机向阵地俯冲下来。照常理，发现敌机俯冲时 要毫不犹豫地卧倒。 可上尉并没有立刻卧倒， 他发现离他四五米远处有一个小战士还站在哪儿。 他顾不上多想，一个鱼跃飞身将小战士紧紧地压在了身下。此时一声巨响，飞溅起来的泥土纷 纷落在他们的身上。上尉拍拍身上的尘土，回头一看，顿时惊呆了：刚才自己所处的那个位置被炸成了一个大坑。