跨國公司多國營銷的思考.docVIP

跨國公司多國 營銷的思考 內容摘要：多國營銷是跨國公司發展過程中實施的重要營銷 方式之一。目前我國具有一定出口經驗的大中型企業理應實施多 國管銷。本文分析瞭多國營銷的若幹問題：理論的來源、管理取 向、產生的原因、優勢和劣勢、前提條件等 關鍵詞：跨國公司多國營銷管理取向 多國營銷理論的提出 美國營銷專傢Warren J. Keegen於1974年所著的《多國營 銷管理》曾開創瞭研究國際市場營銷理論之先河。後來在《多國 營銷管理》的基礎上，寫成瞭《Global Marketing Management^ Warren J. Keegen認為，跨國公司的發展一般要經歷5個階段: 國內、國際、多國、全球、跨國階段。在其發展過程中，采取的 營銷方式一般遵循以下次序: 國內營銷 國內營銷指目標在且僅在本國市場上的營銷活動。公司選擇 以國內營銷為主，可能是出於戰略的考慮，也有可能是為逃避參 與國外市場的挑戰而作出的一種無意識的選擇。該營銷方式無疑 適用於國內階段 出口管銷 出口營銷是指跨出國門尋找外部市場機會的第一步。出口營 銷者對國外的目標市場進行選擇，並依賴國內生產供貨。這一階 段的重點是充分利用本國的產品和經驗。該營銷方式適用於國際 階段的初期 國際營銷 與出口營銷相比,際營銷對其業務所在國的營銷環境參與 與出口營銷相比, 際營銷對其業務所在國的營銷環境參與 得更深。國際營銷者較少依賴中