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PAGE 2 国际贸易实务课程论文 浅析外贸谈判 日期：2018年 5月30 日 摘 要：外贸谈判的重要足够影响企业以及国家之间的经济交往活动，随着世界经济的全球化，其重要性和地位在全球贸易中越发凸显。关键词：国际贸易、商务谈判、谈判原则 正 文： 涉外商务谈判的重要性已被越来越多的市场人士和专业人士发现并引起重视，谈判的成功与否，直接关系到整个商务活动的效果，关系到企业能否在一个新的海外市场建立必要的销售网路、获得理想的合作伙伴、获得进入市场的良好途径等。 在现代社会，人们之间要相互交往、改善关系、协商问题，就要进行谈判。谈判士社会生活中广泛存在的现象。国家之间、国际组织的成员之间通过谈判来达成双边或多边协定、制定国际规则。企业作为社会的一个经济组织，在展开对内与对外的经济交往活动中，在从事商务活动的过程中，也必然要运用谈判这一手段来调和双方在利益上的冲突、形成共同认识，从而达成交易。随着世界经济的全球化，越爱越多的企业参与到跨国经营活动中，国际商务谈判也随之增多。因此，里、了解谈判，尤其是对商务谈判的原则、方法，善于运用商务谈判策略和技巧来处理复杂的商务活动，不仅是企业参与市场竞争必须运用的重要手段，同时也是队商务工作者的基本要求。 国际贸易. 国际贸易是指不同国家之间的 \o 商品 商品、 \o 服务 服务和 \o 生产要素 生产要素 \o 交换 交换的活动。国际贸易是 \o 商品 商品、服务和生产要素的国际转移。国际贸易也叫世界贸易。国际贸易是各国之间分工的表现形式，反映了世界各国在 \o 经济 经济上的相互共存。从国家的角度可称 \o 对外贸易 对外贸易；从国际角度可称国际贸易。国际贸易作为一门学科，它的研究对象是具有各自经济利益的不同关税区，即不同 \o 国家 国家或地区之间的 \o 商品 商品和 \o 服务 服务的交换活动。通过研究这些商品和服务交换活动的产生、发展过程，以及贸易利益的产生和 \o 分配 分配，揭示这种交换活动的特点和规律。 国际贸易由 \o 进口贸易 进口贸易和 \o 出口贸易 出口贸易两部分组成，故有时也称为进出口贸易。 从一个国家的角度看国际贸易就是 \o 对外贸易 对外贸易。 不同的国际贸易理论指导对外贸易的实践，便会产生各种各样具体的贸易政策和措施。自由贸易理论认为应当尽量消除妨碍贸易发展的各种措施，如削减关税和 \o 非关税壁垒 非关税壁垒，而保护贸易理论则认为应当根据本国产业发展的需要，采有关税和其他非关税措施，限制某些产品的进口，鼓励某些 \o 产品 产品的 \o 出口 出口。各种政策措施对进口和出口的影响程度是各不相同的，究竟采用那种措施，或者是几种措施结合起来使用，达到某方面的目标，就需要我们作专门的研究分析。现代国际贸易的实践表明，国际贸易市场上既存在着竞争，又存在着不同国家之间的使用。于是不同国家又会通过签订各种协定、条约或参加某些国际经济组织来对自己的行为进行约束和规范。这些协定、条约和国际经济组织究竟会给成员国带来多少具体的经济利益或损失，通常需要研究人员进行专门的分析研究。事实告诉我们，国际经济贸易关系涉及到各国的长远利益，因此各国采取的贸易政策措施通常贯穿着政治、军事上的考虑，因此在研究国际贸易政策与措施时，不能单纯从 \o 经济 经济的角度，而应该从政治、经济的角度去看问题。国际贸易对参与贸易的国家乃至世界经济的发展具有重要作用，具体表现在以下几方面： 　　1、调节各国市场的 \o 供求关系 供求关系 　　2、促进生产要素的充分利用 　　3、发挥 \o 比较优势 比较优势，提高 \o 生产效率 生产效率各国参与国际贸易的重要基础是比较利益和比较优势 　　4、提高生产技术水平，优化国内 \o 产业结构 产业结构 　　5、增加 \o 财政收入 财政收入，提高国民 \o 福利 福利水平国际贸易的发展，可为政府开辟财政收入的来源 　　6、加强各国经济联系，促进 \o 经济发展 经济发展 商务谈判 　商务谈判是指人们为了协调彼此之间的商务关系，满足各自的商务需求，通过 \o 协商 协商对话以争取达成某项商务交易的 \o 行为 行为和过程。 　　 \o 谈判 谈判,已深入到社会生活的各个领域。如为了 \o 成交 成交一笔买卖而进行的 \o 业务洽谈 业务洽谈；为了达成互利、互助或 \o 合作经营 合作经营的协议而进行的讨论磋商；为了解决某项争端或改善与某个外部组织的关系而进行的交涉、 \o 协商 协商和调解等，这一切 \o 活动 活动都可以叫做谈判。在谈判活动中，大凡正规、正式的谈判都是很注重礼仪的。绝大多数正式的谈判，本身就是按照一系列约定俗成的既定程序进行的庄重的仪式。在谈