最新版山东潍坊风筝主题展销会营销方案.docxVIP

精品文档、放VA飞L木目划成员张建林 精品文档 、 放 V A 飞 L 木目 划成员 张建 林 精品文档 精品文档 PAGE PAGE #欢迎。下载 精品文档 精品文档 2 2欢迎下载 1、方案基本信息、方案设计受众定位可行性四、营销推广 1、方案基本信息 、方案设计 受众定位可行性 四、营销推广 目录 ，、方案摘要 方案简介 创新点 （一） 市场背景分析?- （二） 项目可行性分析 展销会可行性题材选取可行性 展销会可行性 分众营销宣传 非分众营销宣传 五、 预算 六、 附件 展会基本概况及特色活动 展会现场管理计划 产品图片 ……... 一：方案摘要 （一）方案简介 方案以“第二十六届潍坊风筝文化节”为平台， 以对“目标观众”的拓展作为宣传营销的发展对象， 通过一系列的宣传方式使更多的人了解喜欢风筝，推 广展会的目标受众，增强展会的市场影响。 （二）创新点 、开放为主题 相比之前展会，本次展会的展出方式是一大特色， 它将在公共场合 （ 广场） 举行，更增加的展会的大众化， 平民化，草根化，开放化，各层次人士都可参加，使 得营销有了基础作为铺垫。 、细化展会营销 细化展会营销本身就是就是一个亮点， 针对的 是展会的观众，围绕如何增加参观展会的观众数量而 展开营销 , 针对各个年龄段的人群展开展会的布置。 、利用分众营销的方式 概念：通过市场调研锁定和细分特定目标消费 群，然后推出该群体最需要的细分产品，以适应这 一特定群体的特定价格，通过特定的渠道，并用特 定的传播、促销方式进行产品营销的精确营销手 段。 分众营销的目的在于将营销手段针对于目标大 众，最大限度降低营销成本， 拒绝抵消或无效营销， 将营销的作用发展大最大。体系现在针对性的宣传 方式和多样化、类型化的风筝产品上 . 4、分层票务售卖 （1）本次展览会，除部分用于公关的票之外，其 余均市场化销售，以下是票务销售的方法：推出多种 票务产品，除一般的单票之外，还推出展会套票、情 侣票、学生票、白领特价票等，照顾不同收入层次人 群的需求，完善票务定价体系。 （2）通过强有力的销售渠道进行销售，除通常所 采用的场馆窗口销售之外，还在各消费集中区发展票 务代理，如校园票务、公司白领票务等，并进行网络 售票，电话预售。 （3）同时，对相关度较高的人群，如校园、外企 等进行针对性的促销活动。 5、现代新概念营销 所谓现代新概念营销是把与风筝相关的商品作为 文化的载体，以网络宣传为主要手段，通过展销会影 响消费者的消费行为，利用消费者对物质和精神双重 追求的文化消费需求，进行营销。 6、人情战略 以亲情、友情、爱情为营销点，从宣传推广到票 务销售、产品定位、捆绑销售计划等各方面，打人情 战略，并根据购买产品的总消费额积分，积分多者可 获得赠品或现金反馈，或参与抽奖。在展会宣传中， 打出“以广大年轻人的爱好，从年轻人的利益出发， 举行低价销售、真情反馈活动”的人情战略。 二 、方案的基本信息 方案名称 : 放飞梦想 -- 山东潍坊风筝主题展销会营销方案 主题词 : 风筝文化 , 文化遗产 专业领域 : 会展专业 （一） 目的意义 1、为展会寻找更多的目标观众， 增加税务销售在展会 收入中的份额； 为展品挖掘更多的消费者， 提高参 展商销售份额；提高展会的经济效益和发展空间。 2、把风筝从山东推广到全国，让更多的人喜欢风筝， 放风筝是老幼皆宜、健康身心的娱乐性体育活动， 让大家从忙碌压力的生活中走出来， 获得身心的愉 悦，利于健脑益智。 3、风筝不仅是一种体育游戏活动， 而且它已成为我们 生活中普遍引人兴趣的美好事物。 它寄托了人类的 美好理想和自由愿望， 又有其自身的审美价值， 所 以此次展会有利于增强审美意识， 提高人们审美水 平。 4、潍坊风筝作为进入首批国家级非物质文化遗产保护 名录的文化产品，以此为基础培育了一大批以风筝 文化为底色的企业文化 , 带动形成了富有特色的文 化产业的发展。潍坊的风筝文化在山东省文化建设 的总体格局中取得一席之地 , 使之成为齐鲁文化的 重要品牌 , 并逐步打造成国际国内知名品牌。以此 次展会为契机， 带动风筝文化产业的发展， 促进经 济发展。 （二）目标受众（展会的参观观众） 面向全社会的群体， 老少都可以来参加， 不设定 限制对象。 （三） 主体内容 以“风筝”为主题的展会受众营销的项目策划、 论证及实施计划。 （四）调研方法 针对老、中、幼的全社会群体，进行了关于“风 筝”主题展会的问卷调查，及以了解受众生活、消费 习惯为目的的面访。 （五）预期市场效果 利用风筝文化的娱乐化、广泛化、大众化，与展会形 式相结合， 使本次展会获得社会的认可， 扩大影响力。 三 、方案设计 （一）市场背景分析 潍坊是风