如何高效发挥医药企业市场部的功能--单鹏安讲座笔记解析.docxVIP

精品文档 精品文档 随意编辑 随意编辑 如何高效发挥医药企业市场部的功能 目录 TOC \o 1-5 \h \z \o Current Document 如何高效发挥医药企业市场部的功能 1 \o Current Document 第一讲 当前医药企业面临的营销挑战 （上） 3 \o Current Document 第一，医药行业发展趋势和市场竞争格局的一个演变； 4 \o Current Document 为什么出现增销售量不增加效益的情况呢？ 5 \o Current Document 医药行业从计划经济到现在大概 30 年时间，改革开放是主线。五个阶段： 6 \o Current Document 医药行业面临的营销问题有哪些： 7 第二讲 当前医药企业面临的营销挑战（下） 9 \o Current Document 第二，医药企业面临的营销困境； 9 \o Current Document 第三，医药企业如何来实现营销突围； 1.0 \o Current Document 第四，市场呼唤营销创新——营销变革和市场再造的重要性迫切性。 14 \o Current Document 未来做法以下几个方面： 1..4 \o Current Document 第三讲 医药企业市场部的定位与功能（上） 1.5 \o Current Document 市场营销的定义与营销管理概述 1..5 \o Current Document 市场部在现代营销组织中的定位与功能 1.8 \o Current Document 第四讲 医药企业市场部定位与功能（中） 1.9 \o Current Document 为什么大多数制药企业的市场部难以发挥作用 1. 9 \o Current Document 医药企业市场部的主要工作内容 1..9 \o Current Document 市场部重要的职位： 2..1 \o Current Document 市场总监或市场部经理 2..1 \o Current Document 第五讲 医药企业市场部定位与功能（下） 2.3 \o Current Document 产品经理定位 2..3. 市场部与销售部分共合作 2..5 制药企业如何构建高效实用的市场部 2.5 \o Current Document 第六讲 产品管理—市场部工作的核心 2..6 \o Current Document 1、产品管理的主要内容和目标 2..6 \o Current Document 2、国外优秀制药企业的产品管理实践 2..7 \o Current Document 3、国内制药企业产品管理现状分析 2..9 \o Current Document 4、产品组合管理的基本策略方法 3..0 \o Current Document 5、如何培育医药大品牌产品 3..2 \o Current Document 第七讲 市场调研—市场部工作的前提 3..4 1、市场调研在营销过程中的作用 3..4 2、市场调研的基本流程及要点 3..5 3、市场调研的种类及方案设计 3..6 \o Current Document 第八讲 营销策划—市场部工作的主线（上） 4.0 \o Current Document 1、营销策划的本质和核心目标 4..0 \o Current Document 2、营销策划的基本流程 4..0 \o Current Document 3、营销策划的关键点控制 4..5 \o Current Document 第九讲 营销策划—市场部工作的主线（下） 4.5 \o Current Document 1、市场营销的三重境界 4..5 \o Current Document 2、如何给产品定位 4..6 \o Current Document 第十讲 专业推广—市场部工作的关键（上） 5. 2 \o Current Document 第一，专业 推广的概念及作用 5..2 \o Current Document 为什么要作专业推广？ 5..2 \o Current Document 专业化销售给企业带来的好处 5..3 \o Current Document 第二，专业 推广的目标和组合策略 5.4 \o Current Document 第十一讲 专业推广—市场部工作的关键（下） 5. 5 第三，专业化推广的过程控制和效果评估 5.5 第