李宁广告专业策划专项方案.docVIP

李宁广告策划方案书 策划 1．广告用户：李宁 　 被世人誉为体操王子李宁，退伍后以1990年投资赞助亚运会中国代表团为契机，开始了李宁企业经营业务，开创了中国体育用具品牌经营先河。李宁牌创建于1990年，李宁正在品牌国际化道路上快速而稳步地前进着。“李宁”品牌现居于全国十大运动品牌首位。 2．广告商品：李宁创办早期关键生产运动服，套装之类，以后生产高端技术运动鞋和运动器材。本策划方案关键推介李宁运动服和李宁理念“一切皆有可能” 。 3.广告关键点： 此次策划关键是在德国世界杯开赛期间，所以要以其为契机，突出世界杯和我们销售李宁运动用具联络，从而借世界杯来作宣传。 3．商品分析： 优势： 1。李宁品牌优势是亲和力，所以可能能够尝试不走“酷”路线，而抓住另一部分消费群体。 2．李宁研究中国人脚型已经有很多年，而且已经推出符合中国人脚型鞋子。企业也正要推出部分更能表现东方魅力产品，和国际品牌进行差异化竞争。 3．李宁品牌多年来成长历程一直是和体育赞助活动密不可分，李宁品牌以往每一次经典成长瞬间几乎全部有体育赞助身影. 4．经过历练，李宁已经成为了中国体育用具行业第一品牌。在全国十大运动品牌中占首位，这种龙头老大地位使得我们已经能够同进入中国国外品牌一争高低。 5．李宁产品拥有优质质量但低于顶级品牌耐克和阿迪达斯价位受到偏爱国货而且有品味中国消费者青睐。 6．李宁个人魅力曾影响了整整一代人，这种个人带动整个品牌力量成为商品固有优势。 劣势： 1．太强调产品导向，不会和运动和消费者本身建立更多联络。 2． 曾经不重视研发，认为运动用具不存在科技之说，认为过于重视研发不经济。不过耐克气垫鞋证实，消费者认为是高技术就是高技术。 质量上和顶级国际品牌还是有一定差距。 3． 没有明确品牌诉求，在强调改变和创新同时忽略了保持品牌统一形象。 民族牌打得不够，强调国际化同时缺乏本身民族特色。 4． 没有重视和体操相关健身项目，让其它企业占了先机。 定位不正确，没有和一项体育运动挂钩。 竞争对手分析： 中国： 安踏——同是90年创始中国品牌，因为一开始就起用乒乓球明星孔令辉，将广告投往中央电视台，打响了晋江鞋造牌运动第一枪。同时也是中国体育运动品牌开网络营销之先河者，安踏·搜狐体坛风云频道正式上线。它避开NIKE ,ADDIDAS在足球，篮球运动当中垄断市场，开拓极限运动用具市场，市场定位出奇制胜。而且一样赞助了很多国家队出征国外比赛，所以牢牢占据中国运动用具市场第二位。 亚礼得——生产亚礼得鞋服泉州寰球企业在国外市场经营了后做出战略调整，从国外市场大举转向中国市场。因为在国外已经拥有一定市场份额和国外市场很熟悉，加上她们形象代言人、拥有“滑翔机”美誉ＮＢＡ传奇球星德雷克斯勒帮助，在愈加国际化中国市场开拓会轻松很多。 鸿星尔克——鸿星尔克及ERKE字及图案为马德里全球注册商标认证，为海内外注册品牌。本集团出品高品质休闲运动鞋服及系列体育用具以自有品牌及OEM方法行销中东及东南亚等多个国家和地域。 其它比较有竞争力有“动步”时尚休闲鞋，综合型运动品牌“361度”，“Farstar”（汉字：凡事达）牌运动、休闲系列，名足， 奇安特 ，道崎 ，龙浩 ，嘉特 ，魁龙 ，三斯达 ，锐力，喜得龙 ，露友 ，喜得狼…… 全国十大运动品牌排名：李宁 安踏 361度 特步 金莱克 爱乐 德尔惠 康威 格威特 双星。 国外：篮球耐克做得好，足球阿迪达斯做得好，田径锐步做好。其中NIKE,ADIDAS等全部是走高级高价市场，成为购置者身份象征。世界十大运动品牌排名：Nike(美国) Reebok(美国) Adidas(德国) Puma(德国) Fila(意大利) Mizuno(日本) Umbro(英国) Kappa(意大利) Diadora(意大利) lotto(意大利) 。其中，NIKE , REEBOK,ADIDAS,PUMA,FILA已经在中国有专卖店并占有较大市场份额。 4．市场分析 行业市场分析： 现在，中国体育用具生产企业众多，产品门类齐全，生产加工能力较强，但依旧处于小品牌众多“战国时期”，并没有形成显著优势企业和大型企业。市场份额位居第一北京李宁体育用具也只占有16％份额。，整个中国体育用具市场容量达成了80多亿元人民币，增加达成20%，但还不到NIKE全球销售额1/10。 现在中国卖场还以品牌划分，但国外尤其是欧美和日本等国已经根据功效划分。 消费市场分析： 中国体育用具消费仍然远未成熟，中国人生活方法尚待改变。大多数人购置体育用具并不仅仅是为了运动需要。一双运动鞋可能用途不仅限于散步、爬山、打网球、羽毛球、骑马和御寒。40％中国人购置行为还将是功利性购置行为。 市场定位：国际鞋业市场，关键是MADE