送礼的科学性与艺术性.pdfVIP

古语说：“礼尚往来”。“来而不往非礼也。”中国是一个古老的礼仪之邦，是一个崇尚 礼节的国度，早在春秋时期，送礼的风尚就已形成，并演绎成为一种文化。做销售，送礼 是必不可少，送礼几乎是必须的，也是一种潮流。既然送礼是一种潮流，你就不要逆着潮 流走，否则只能使自己的生意受损。这如同电影散场，顺着走都可能被挤得东倒西歪，何 况逆行 ?那还不被撞倒、踩扁 ? 但大家千万不要误解我的意思，我让大家顺的是“礼”流而不是“贿”流。“礼”是一种 沟通感情的仪式和方法，通过“礼”所取得的是正当的利益 ; 而“贿”则是一种获取利益 的权谋和手段，通过“贿”所取得的是不正当的利益。我们千万不要把二者给混淆了。 其实送礼也是人类情感体验的一种简洁生动的方式，送礼者往往想通过礼品向接受者表达 某种特殊的感情。以物表情，礼载于物，得体的送礼，恰似无声的使者，给交际活动锦上 添花。营销人的交际活动，虽然多带有功利性和目的性，但是你千万不要做“现用现交” 的人。愚蠢的营销人平时不来往，来往必有事。为了办事而去送礼，目的性非常强，这样 的营销人很容易让对方嗅到一股铜臭味儿，而且，这样做很容易让人感到有“受贿”之嫌， 浑身不自在。聪明的营销人平时送礼，只是为了沟通感情。见面没有事，有事不见面。送 礼时不办事，办事时绝不送礼。 随便问