摩拜单车营销策略分析[汇编].docxVIP

精品资源·有用参阅品 文档收拾 | 学习参阅 Summary compilation 摩拜单车营销战略剖析 摘 要：本文首要介绍了摩拜单车和其竞赛对手OFO，对摩拜单车进行SWOT剖析，并剖析了同享单车职业的现状以及摩拜单车的营销战略剖析，在剖析摩拜单车成功原因的一起找出其营销存在的问题例如本钱过高，品德问题、盈余问题难以处理，并针对问题提出主张和对策，旨在让摩拜单车改善运营，抓住机遇，迎接挑战和竞赛，然后走的更远。 要害词：摩拜单车；现状剖析；营销战略 目 录 导言1 1 总述及公司介绍1 1.1商场营销理论总述2 1.2摩拜单车简介4 2 我国同享单车职业现状剖析5 2.1同享单车职业剖析5 2.2 PEST剖析5 3 摩拜单车竞赛环境剖析6 3.1首要竞赛对手剖析7 3.2 SWOT剖析8 4 营销战略剖析10 4.1产品10 4.2价格10 4.3途径11 4.4促销11 5.营销战略存在的问题及剖析12 6.对营销战略问题的对策和主张13 定论16 参阅文献16 导言 同享单车的概念历时悠长，能够追溯到1965年阿姆斯特丹开端的“公共自行车”试验。在国内，同享单车也阅历了三大开展阶段：榜首阶段：2007年国内开端引进必定运用价值的公共自行车体系，敞开由政府主导，分城市一致办理形式的年代。第二阶段：永安行公司建立敞开由私人企业接入，承受市政单车，敞开承揽商场单车的年代。第三阶段：就是如今的单车同享，无桩单车的形式。如今2016年，因为政府的倡议和在第三届国际互联网大会上李总对同享单车的支撑；至此之后，各大同享单车公司纷繁被各大本钱大力注资。在短短的几个月时刻里，各种色彩的单车跑遍在了各个城市的街头巷尾之中。摩拜单车就是北京摩拜科技有限公司研制的互联网近距离出行处理方案，是无桩借还车形式的智能硬件。从2016年4月上线营运至今，因为极大便当了近距离出行的便当，缓解了一线交通压力，用户逐步增多，也引起了多方的留意。人们能够通过智能手机就能快速租借和偿还一辆摩拜单车，用可担负的价格来完结一次几公里的市内骑行。2017年1月4日晚，智能同享单车途径摩拜单车宣告完结新一轮（D轮）2.15亿美元（约合人民币15亿元）的股权融资。本文依据对其营销战略的剖析来了解这一创业公司。 1总述及公司介绍 为了更好地研讨摩拜单车营销战略，本文首要对商场营销理论基本概念进行了充沛的了解。然后对摩拜单车进行简略的介绍。 1.1商场营销理论总述 商场营销是指以满意需求为意图通过变潜在需求为实践交流的一系列活动。商场营销作为企业的自觉实践最早呈现在十七世纪的日本，到十九世纪末，本钱愈加会集，出产规摸急剧扩展，商场的扩张速度低于产品的添加，企业在商场上竞赛日趋剧烈。企业在狭小的商场中要想生计下去需求更精密的运营。这一时期科学技能的开展使得人们能够用科学的方法猜测商场改动趋势。但总的来说此刻许多产品的供给仍是不能充沛满意需求，基本上是卖方商场，公司办理者脑海里仍是存在着一种“生计”观念，以产定销是这一时期的运营指导思想。直到二十世纪初跟着营销实践的快速开展为营销理论的产生开展供给了客观的需求与或许条件。纵观商场营销的开展进程能够发现其逐步从以出产者为中心到以顾客为中心再到以社会开展为中心改动，顾客与社会的方位逐步增强，能够预见未来遍及的个人定制将会遍及呈现，企业将从以售卖什物为主转向以供给服务为主。 在本文中首要运用PEST剖析法、SWOT剖析法、4P营销理论、下面依照文中运用次序别离进行总述。 1、美国学者 Johnson?G 与 Scholes?K 于 1999 年提出了 PEST 模型。PEST剖析法是运用环境扫描剖析全体环境中的政治法令环境（Political）、经济环境（Economic）、社会环境（Social）与技能环境（Technological）四种要素的一种模型。可用于对职业外部环境剖析的一种常用方法 。政治法令环境指一个企业地址国家的微观办理手法及方针的连续性以及由此拟定的相关法令文件。它一般包含政治环境与法令环境两个方面。经济环境指企业营销活动所面临的外部经济条件，首要是影响社会购买力的各种要素。社会环境指企业地址的社会中的人口环境等要素。技能环境指新技能新产品对企业生计带来的影响。 2、哈佛安德鲁斯(Andrews)1971年在《公司战略概念》中提出SWOT剖析结构，是通过剖析企业面临的环境拟定企业的战略。通过把与企业密切相关的首要企业界部优势和下风，外部时机与要挟罗列出来运用体系剖析的思想将各种要素结合起来得出定论。 3、4P营销理论指产品战略、价格战略、途径战略、促销战略这四个组成的商场营销组合。杰瑞?麦卡锡（Jerry McCarthy）教授在其《营销学》（Marketing，榜首版，出书于1960年