巨人集团案例分析答案.docxVIP

巨人集团的兴衰案例分析 小组成员：刘泽  辜和平  王斌斌  李政  施崴 一、史玉柱当年成功的最主要因素是什么 (1) M 系列产品的开发。例如，史玉柱当年开发出 M-6401 桌面排版印刷系统，推向市场，销 售业绩突破百万大关。而后，成立巨人新技术公司，继而推出 M-6401 汉卡，实现纯利 1000 万元。 1993 年，巨人集团成立 8 家全资子公司，在全国各地成立了 38 家全资子公司。同年，巨人集团实 现销售额亿元，利税 4600 万元，最终成为中国极具实力的计算机企业。 有效的促销手段。例如，史玉柱当年开发出M-6401 桌面排版印刷系统后，利用《计算机世 界》先打广告后付款，使其产品具有权威性和实用性，得到消费者青睐。 1992 年 7 月，巨人公司将管理机构和开发基地由深圳迁至珠海，同年 9 月，巨人公司升为珠海巨人高科技集团公司，使得内外部环境更有利于发展。 充分把握外部环境的变化。 1993 年以前，西方国家禁止向中国出口计算机，所以国内计 算机行业竞争小，史玉柱抓住市场机会，开发的 M系列产品成为皎皎者，成为巨人集团的核心资源，使巨人集团迈入高速发展阶段。 二、巨人集团的核心资源是什么巨人集团的第二次创业属于何种战略它是否与其核心资源相匹配 巨人集团的核心资源是 M系列产品。从案例中可知， 1991 年 4 月，珠海巨人新技术公司注册成 立。