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孕婴童产品代理方案 方案一：代理公司形式：没有店面，直接做厂家产品的代理，以一款产品带动多款品打 开市场，形成一个比较稳定的网络系统。 具体执行：a、组建团队：采购、业务、网络维护、物流 b、做好预算：注册公司成本、税务成木、人力成本、虚拟成木（广告的投放） C、 机制的建立：公司刚起步，不需大量人力，但现有的人员必须各负其责，要 设立出必要的奖励与惩罚机制并严格执行 D、 以下是框架图： 运营流程分析：|、选择代理的品牌，找到一个好的产品不仅能使H身的销伟业绩、品牌以及 利润得到极大地提升而且能使整个销售网络得以建立、健全并长期稳定发展。 好的产品就是真正能满足消费者的需求 怎么用找1》从厂商的业务员挖掘信息，他们带来的产品信息不-定适合白 已但也要仔细听他们的介绍，了解毎种产品的优点和不足，增长经验。如果产品不错，那 么可以尝试着做一下。 2》去市场的终端去寻找产品，商场、超市、婴童店，批发商把产 品铺到终端，找到在商场、婴童店卖得不错的产品，然麻自己去找其他的销伟渠道，争取拿 到此类产品的销伟机会。 3》在閤品的展销会、洽谈会、交易会上找新的产品（新产品指的 是那些在当地没有销何，乂有很大市场前景的产品） 4》在你所在区域的上游寻找产品，比如你做南京市场，那么你可 以留意一下北京、上海、广州的市场，甚至可以关注下国外市场（欧美??口本?■东南亚等等）。 2、 服务T.作：公司运营最好有H己的仓库、车辆等等。建立H己的仓库可以储 备好产品，以备不时只需。仓库使用：可以租用，租用成本小，适合刚起步的公司，同时操 作起来比较灵活，可以灵活的租用（根据时间地点的不同随时租用）也可以建立自己的仓库: 但投入成木比较大，不适合刚起步的公司。车辆的租用也是比较灵活的，刚起步的公司租用 车辆相对来说会节约很大-…部分成木。 3、 媒体合作：媒体合作可以选择网络媒体、电视媒体、平面媒体等。但是刚开 始做最简单的办法就是网络媒体的合作（做一个a己公司的专业网站，并对网站进行维护） 同时在专业的婴童网站发布信息，让更多的厂商和终端店知道我们的信息。有利于业务的开 展，公司的宣传。 4、 导找品牌产品的销售渠道：这是公司运营最重要的一个环节，只有找准客户, 找对客户，公司的业务才会继续下去，才能不断壮大。 1》网络销伟：通过网络搜集资料，找出需要此类产品的客户（当地 的客户，当然如果有可能也可以给外地客户供货。最好的方式就是开个淘宝网，在网上做产 品代理（可以针对消费者、也可以针对零售店）但需耍专门的人员去维护。 2》电话销售：电话销伟需要投入部分资金在话费消耗上同时需要电 话销售人员的聘请。相对来说成木比较高，但比较方便，能够准确的锁定客户信息 3》业务员去实地做市场：这样需要聘请业务员，也需要一部分成木, 但能起到立杆见影的效果，能肓接接触到客户。 4》对当地一些展会、发布会、洽谈会进行关注，通过这样的方式也 能找到部分客户。 注：无论采取哪种方式都必须对业司带来可务员进行系统培训:培训产品知识、沟通技巧、 方案二：店面方式运营业务流程、后期维护等等。好的业务员能给公观的利润。 方案二：店面方式运营 :店而运营是指把产品真接面向消费者，了解消费者的购买情 况，能育接了解到当地消费需求，以一?家店做铺垫向外扩张，以连锁店的方式来做市场。 具体执行：a、