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20XX 文档收拾 | 学习参阅 collection of questions and answers 商场营销策划 河北金融学院 办理系 榜首讲 营销策划概述 一、营销策划的概念 （一）策划 策划是指人们为了到达某种预期的政策， 凭借科学、体系的办法和发明性地思想，对策划 方针的环境要素进行剖析，对资源进行从头组合 和优化装备而进行的查询、剖析、构思、规划并 拟定举动方案的行为。 现代策划由三个要素组成 榜首，有必要有簇新的构思——内容要新颖、 特别； 第二，有必要是有方向的构思——环绕目 标； 第三，有必要有完结的或许——人力、物力、 财力 （二）商场营销策划 商场营销策划是指在对企业表里部环 境进行精确剖析并有用运用运营资源的基 础上，对必定阶段内企业营销活动的举动 政策、政策、战略以及施行方案与详细措 施进行规划和方案。 营销策划的科学内涵 1、营销策划的本质是方案 2、营销策划的方针是未来的营销活动 3、营销策划的底子使命是促进产品交换 4、营销策划的意图是进步效益 5、营销策划的依据是信息 6、营销策划的中心内容是运筹、策划和规划 7、营销策划的魂灵是构思 8、营销策划的作用是营销活动方案 9、营销策划案成功施行的确保是不断调适 二、营销策划的根底、原则、程序、内容 （一）营销策划的根底：全面详尽的商场剖析 （二）营销策划的原则 1、统筹规划 2、技艺交融 3、动态调适 4、超前立异 5、实在高效 （三）营销策划的底子程序 1、剖析立项 （1）剖析营销现状 （2）承认策划主题 （3）拟定策划方案 （4）批阅策划项目 2、构成方案 （5）调研营销信息 （6）构成营销构思 （7）策划营销方案 （8）编撰策划书 3、施行方案 4、总结方案 （四）营销策划的内容 1、营销战略规划 2、营销战略策划 3、随机性营销策划 营销战略规划 ?营销调研策划 ?政策商场营销战略策划： 商场细分 商场挑选 商场定位 营销战略策划 ?产品战略策划：新产品开发策划 品名品标策划 包装战略策划 新产品推行策划 ?价格战略策划：新产品定价策划 产品调价策划 ?途径战略策划：直接营销策划 直接营销策划 ?促销组合策划：广告策划、公关策划、推销策划、推 广策划 随机性营销策划 危机营销策划 第二讲 构思与发明性思想 一、界定营销策划问题 （一）界定问题 1、问题：营销活动中期望状况与实践状况的偏 差。 2、界定问题：企业经过营销策划活动的展开要 处理的问题是什么，或者说企业 经过营销策划活动的展开要完结 的政策是什么。 （二）发现营销策划问题的办法 1、缺陷罗列法 2、期望点罗列法 3、特征罗列法 4、6W2H法 5、奥斯本设问法 6、和田12法 二、构思的概念与特征 （一）构思的概念 1、首创的意想不到的处理某一问题的方 法——名词 2、人们经过一系列的发明性思想活动， 在已有知道、经历的根底上，构成解 决某一问题的新主见、新办法的过 程——动词 （二）构思的特征 1、有形性 2、首创性 3、实践性 4、建造性 5、劝诱性 （三）构思的程序 1、准备期 2、酝酿期 3、开朗期 4、验证期 三、发明性思想 （一）概念 一般指的是开辟人类知道新范畴的 一种思想。发明性思想是人们面对详细问 题能够异于别人提出新颖而有用处理问题 方案的各种思想办法和办法的总称。 （二）发明性思想的办法 发明性思想是多种思想的归纳体现， 首要有：发散思想与聚合思想，逆向思想 与侧向思想，直观思想与构思思想，类比 思想与联想思想，幻想思想与组合思想 等，其间最重要的是发散性思想。 第三讲 营销策划办法 一、营销策划的一般办法 （一）人文办法：个别思想策划法 群策群力策划法 查询法 （二）构思办法：彻悟法 扩张法 二、营销策划书 （一）编撰原则 1、逻辑思想原则 2、简练表述 3、便于履行 4、新颖表述 （二）营销策划书的结构与内容 1、结构：教材273页图表 2、内容 （1）封面：策划案的称号 客户称号 提案日期 适用的时刻段 策划人的称号 策划案的保密等级及编号 （2）概要：对营销策划书首要内容的概括性描绘。 （3）目录 （4）前语：含义、意图、紧迫性、缘由、 原因、办法、内容等布景性资料的 介绍 （5）界定问题 （6）环境剖析 （7）SWOT剖析：优势、下风、机遇、 要挟 （8）营销政策 （9）营销战略 （10）营销组合战略 （11）举动方案 （12）财政剖析 （13）操控方案 （14）结束语 （15）附录 第四讲 政策商场营销策划 施行政策商场营销策划的四个进程： 1、商场细分策划 2、政策商场挑选策划 3、商场定位策划 4、策划有用的营销组合战略 商场细分策划 1、圈定商场规划 2、罗列商场需求 3、删去相同需求 4、挑选细分规范 5、挑选细分办法 6、商场归类