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20XX 文档收拾 | 学习参阅 collection of questions and answers 目录 一 商场剖析…………………………………………………………………………… （一）糖块类产品的我国商场展开进程…………………………………………… （二）现有商场竞赛格式展开………………………………………………………… （三）顾客剖析……………………………………………………………………… （四）商场展开趋势剖析……………………………………………………………… （五）未来产品展开趋势……………………………………………………………… 二 产品剖析…………………………………………………………………………… （一）徐福记糖块产品剖析………………………………………………………… （二）竞赛对手产品剖析……………………………………………………………… 三 出售与广告剖析…………………………………………………………………… （一）徐福记食物有限公司出售与广告现状……………………………………… （二）徐福记食物有限公司商场出售现状………………………………………… （三）徐福记食物有限公司出售方法………………………………………………… 四 首要品牌定位战略剖析…………………………………………………………… （一）雅客……………………………………………………………………………… （二）旺旺……………………………………………………………………………… （三）德芙………………………………………………………………………… （四）金丝猴………………………………………………………………………… 五 企业营销战略……………………………………………………………………… （一）营销方针………………………………………………………………………… （二）商场战略………………………………………………………………………… 六 广告体现…………………………………………………………………………… （一）非前语…………………………………………………………………………… （二）前语……………………………………………………………………………… 七 公关营销战略……………………………………………………………………… （一）意图……………………………………………………………………………… （二）活动策划………………………………………………………………………… 八 效果猜测、评价…………………………………………………………………… 附：电视广告脚本 顾客商场查询问卷 前语 近几年来，我国糖块职业展开很快，远高于全球糖块年均添加率，是我国食物工业中展开最快的职业之一。现在我国的糖块商场被箭牌、德芙、阿尔卑斯、大白兔、雅客、金丝猴、旺旺、金帝、马大姐、喔喔等品牌不同程度地分割，各品牌凭仗细分商场和强化营销支撑着必定的商场比例。 我国糖块职业现状：我国现已成为仅次于美国的全球第二大糖块商场，但是现在我国每人每年仅消费0.7 公斤的糖块，仅为欧美、日、韩等发达国家的1/10，不及全球人均匀消费量的1/3。具有13 亿人口数量我国，人口数量的巨大和人均消费指数的偏低，加上我国经济的不断展开，现已成为全球最重要的糖块商场之一。从2002 年开端，我国的糖块职业每年坚持8%的均匀添加数度，高于全球6%的年均匀添加率。而且专家估量往后5 年内将仍然坚持这一添加幅度。 徐福记尽管产品品类许多，但一切的产品都限于糖块和糖点范畴，徐福记代表的便是我国糖块和糖点职业专业的品牌形象。徐福记的品牌定位是糖块和糖点产品出产专家，经过17年的斗争，徐福记现已成为我国糖块和糖点商场的领导品牌。本策划书意在剖析徐福记在我国的展开趋向，为此进行推行、行销，刻画一同的商场形象，并以全新的办法推向商场。 一、商场剖析 （一）糖块类产品的我国商场展开进程 从最初的微乎其微到2006年近160 亿人民币的出售额，糖块这种全国际范围内的传统消费种类，在我国大地上的近20 年发生了翻天覆地的改动。而这期间有三个比较显著的阶段。 榜首阶段是80 时代中后期到90 时代中期曾经，这一阶段是糖块商场的起步时期，首要特征有：国有糖块企业占有主导地位、散装糖块占有主导地位、商场求过于供，能够说是国内糖块企业的鼎盛期。在这阶段中，只需产质量量好、口味好，就能够热销大江南北，获得顾客的认同，大白兔、喔喔在这个阶段都获得了空前的展开。 第二阶段是从96 年到2002 年，是国内糖块商场和糖块企业的盘整期，首要的特征有：商场体现遍及低迷，许多的传统企业运营困难乃至破产、企业盘整资源职业界酝酿着晋级、产品、出售手法、商场投入等的革新。这个阶段的糖块商场严峻萎缩，等候职业的另一次高速展开。在此阶段，营销的成功要素变得相对杂乱，单一的产品优势现已不能