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精品文档 DISC 性格分析 19 世纪瑞典心理学家、哲学家卡尔·荣格（ Carl Jung）倾其毕生精力，投入在人的行为研究上。 经过数十年的统计分析，提出了 DISC人类行为理论。 这套理论对后来的心理学、 社会学、人类行为学产生了极大的影响。 美国国防部甚至在一战、 二战期间使用这套理论进行军官的行为分类与管理。 而这套理论对个人经营自己的人际关系、强化沟通技巧、开拓业务、维护长期的客 户关系也有莫大的助益。 希望藉由这篇文章， 让读者拥有更多的参考依据， 使得人与人的沟通变得更为有效， 并使您的公司效率大为提升。 一、DISC 的解释 1．D 型： Dominance 支配型（指挥者） 情绪：易怒 恐惧：被利用 作风：高 D直接、有压迫感、果断 中 D好胜、有自信、不摆架子 低 D小心、温和、谦虚目标：结果、控制 说明：支配度高者有自己的想法，且非常想成功，同时极擅于让 别人依他们的方法做事， 具有支配能量高的人会做全盘考虑， 并 . 精品文档 看情况是否有利， 为满足自己的需要， 他们会透过直接且压迫性 的行为掌控环境，但现况不利时，他们通常能压住反对的声音。 工作时 支配度高者很像生意人。他们的工作环境忙碌、正式、 有效率、有组织且功能性高。果断、反应快的人擅言词，同时尖 锐而不圆融，因为他们以事为主，并要求结果。高自我意识的长 处，使这类人经常成为组织的火车