房地产策划培训教学PPT课件.ppt

二 施工工艺流程指导 1、工程施工规范手册 2、施工工艺特殊流程提示 三 质量控制 1、项目工程招标投标内容提示 2、文明施工质量管理内容提示 四 工期控制 1、项目开发进度提示 2、施工组织与管理 五 造价控制 1、建筑成本预算提示 2、建筑流动资金安排提示 六 安全管理 1、项目现场管理方案 2、安全施工条例 第四章 项目形象策划营销 ◇项目视觉识别系统核心部分 ◇延展及运用部分 一 项目视觉识别系统核心部分 1、名称　　.项目名　　.道路名　　.建筑名　　.组团名 2、标志 3、标准色 4、标准字体 二 延展及运用部分 1、工地环境包装视觉 2、营销中心包装设计 3、公司及物业管理系统包装设计 第五章 项目营销推广策划 ◇区域市场动态分析 ◇项目主卖点荟萃及物业强势、弱势分析与对策 ◇目标客户群定位分析 ◇价格定位及策略 ◇入市时机规划 ◇广告策略 ◇媒介策略 ◇推广费用计划 ◇公关活动策划和现场包装 ◇营销推广效果的监控、评估、修正 一 区域市场动态分析 1、项目所在地房地产市场总体供求现状 2、项目周边竞争性楼盘调查　　.项目概括　　.市场定位　　.销售价格　　.销售政策措施　　.广告推广手法　　.主要媒体应用及投入频率　　.公关促销活动　　.其他特殊卖点和销售手段 3、结论 二 项目主卖点荟萃及物业强势、弱势分析与对策 1、项目主卖点荟萃 2、项目强势、弱势分析与对策 三 目标客户群定位分析 1、项目所在地人口总量及地块分布情况 2、项目所在地经济发展状况和项目所在地人口就业情况 3、项目所在地家庭情况分析 4、项目客户群定位 四 价格定位及策略 1、项目单方成本 2、项目利润目标 3、可类比项目市场价格 4、价格策略 5、价格分期策略 * * * * * 房地产策划培训 策划简言之：“策谋及计划” 房地产策划是将楼盘的独特理念贯穿于整个楼盘销售过程的，从开始市场调研、产品定位、形象定位，直至销售完结为止。其目的是为楼盘达到最理想的销售业绩；令发展商用最小的资金达到最大的效益；为发展商及楼盘打下知名度及品牌；塑造楼盘与众不同的个性、卖点。 房地产策划是什么？ 房地产策划的核心内容 　 1、项目投资策划营销；　　2、项目规划设计策划营销；　　3、项目质量工期策划营销；　　4、项目形象策划营销；　　5、项目营销推广策划；　　6、项目顾问、销售、代理的策划营销；　　7、项目服务策划营销。 ◇ 项目用地周边环境分析 ◇ 区域市场现状及其趋势判断 ◇ 土地SWOT（深层次）分析 ◇ 项目市场定位 ◇ 项目价值分析 ◇ 项目定价模拟 ◇ 项目投入产出分析 ◇ 投资风险分析及其规避方式提示 ◇ 开发节奏建议 第一章 项目投资策划营销 一、项目用地周边环境分析 1、项目土地性质调查； 2、项目用地周边环境调查； 3、地块交通条件调查； 4、周边市政配套设施调查。 二、区域市场现状及其趋势判断 1、宏观经济运行状况 2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规 3、项目所在地房地产市场总体供求现状 4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异 5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现 6、商品住宅客户构成及购买实态分析 三、土地SWOT（深层次）分析 1、项目地块的优势 2、项目地块的劣势 3、项目地块的机会点 4、项目地块的威胁及困难点 四、项目市场定位 1、类比竞争楼盘调研 .类比竞争楼盘基本资料　　.项目户型结构详析　　.项目规划设计及销售资料　　.综合评判 2、项目定位 .市场定位：　　.区域定位　　.主力客户群定位　　.功能定位　　.建筑风格定位 五、项目价值分析 1、商品住宅项目价值分析的基本方法和概念 .商品住宅价值分析法（类比可实现价值分析法） 　 .类比可实现价值决定因素 　.项目可提升价值判断 .价值实现的经济因素 2、项目可实现价值分析 .类比楼盘分析与评价 .项目价值类比分析：　 .价值提升和实现要素对比分析　 .项目类比价值计算 六、项目定价模拟 1、均价的确定 A 分析有效市场价格范围 B 确保合理利润率，追加有效需求价格 2、项目中具体单位的定价模拟 .商品住宅定价法 .各种差异性价格系数的确定 .具体单位定价模拟 七、项目投入产出分析 1、项目经济技术指标模拟 .项目总体经济技术指标 .首期经济技术指标 2、项目首期成本模拟 .成本模拟表及其说明 3、项目收益部分模