洗发水包装设计专业策划案.docVIP

洗发水包装设计策划方案 产品分析 洗发水是个人护理用具中最大一类产品，中国是现在世界上洗发水生产量和销售量最高国家。现在，中国有超出1600个洗发水生产商，中国市场上洗发水品牌超出个。其企业结构百分比和化妆品企业结构近似。  中国洗护发品市场是一个趋于成熟市场。但伴随多年来经济发展，洗护发品市场不仅有了长足进步，而且还有巨大潜在市场容量。  中国洗护发产品是化妆品行业乃至日化产业市场规模最大，市场竞争难度最大产品大类市场。伴随市场秩序深入规范，将有更多灰色市场显性化，推进市场发展。1、显性市场容量中国是现在世界上洗发水生产量和销售量最高国家，依据相关机构推断，洗发水市场规模超出130亿元，沐浴露销售额约为20亿元。索福瑞调查表明，全国关键城市家庭洗发水年平均购置量由1999年1.4升上升为1.5升，年平均购置次数依旧持平为3.9次，平均购置量1999年为370毫升，381毫升。中国洗发水成品产量达成25万吨。实际上，因为统计方法及中国市场复杂等原因，很多销售难以计算进来。以宝洁企业为例，据宝洁企业估量，截止，中国市场销售15%-40%宝洁产品属于假冒，其中仅袋装洗发水一项过去3年损失即达4亿元人民币，袋装洗发水销售量只达成1997年1/3。因为假货广泛存在，使得我们对中国洗发水市场规模难以正确衡量，假如估算此部分销售，中国洗护发市场规模有可能达成150亿左右。表5-1 中国洗发露/护发素增加情况 （单位 万吨）年份 1975 1980 1985 1990 1995 1996 1997 1998 1999 产量 0.8 2 7.5 11 15 20 21 22 23 25(资料起源：中国香精香料化妆品工业协会，数据为问鼎估计值)2、隐性市场容量中国洗发水市场容量巨大，据统计，最少全国15-50岁3.2亿女性全部是潜在洗发露消费者。和发达国家相比，中国洗护发用具人均消费量较低，人均消费额不到10元人民币，仍有很大发展前景。据Clairol企业调查,95%以上美国人每七天通常洗5次头发。西方发达国家人均洗发频率为每七天6.4次，日本每七天5次，香港每七天7次，而中国大陆即使在洗发频率相对较高城镇地域，平均每人每七天只有2.5次。而伦敦企业调查结果显示，1997年欧洲洗护发品人均消费21.5美元。其中芬兰人均消费最高，达27.8美元；德国人以26.1美元位居第二；丹麦人居第三，为25.8美元；法国人人均消费为25.5美元。仅以人均消费洗护发产品20元计算，中国洗护发产品市场容量就达240亿人民币。能够预见，伴随中国经济发展和人民生活水平不停提升，洗发水市场还有很大发展空间。 产品调研方案1、行业产业集中率及关键品牌市场拥有率因为洗护发产品同质化日趋严重，在营销上占显著优势强势企业（品牌）主导市场，垄断大部分市场份额。1、关键品牌市场拥有率表：全国关键大型零售企业洗发水品牌市场综合拥有率商品名称 市场综合拥有率% 市场销售份额％ 市场覆盖面％飘柔 14．90 19．72 11．70舒蕾 12．06 15．03 10．09海飞丝 11．55 11．98 11．27夏士莲 10．51 11．59 9．79潘婷 10．05 8．90 10．81力士 8．88 7．59 9．74沙宣 8．38 6．25 9．79奥妮 7．46 8．15 7．00诗芬 5．53 4．45 6．25伊卡璐 4．29 3．19 5．02花王 0．38 0．20 0．51风影 0．28 0．07 0．43强生 0．22 0．15 0．27温雅 0．21 0．12 0．27雅倩 0．21 0．09 0．30蜂花 0．18 0．08 0．24资生堂 0．18 0．09 0．24夫侬丝 0．16 0．03 0．24蓝蓓丝 0．15 0．05 0．21霸王 0．14 0．12 0．16（起源：全国关键大型零售企业品牌监测情况）2、关键产品包装特点 飘柔包装：瓶身采取优美弧度，衬托东方女性柔美。?瓶身图形采取稍深颜色飘带婉转缠绕，让人联想到女性秀发。飘柔每款瓶型采取所选色彩和所含成份颜色一致，表里如一使人记忆犹新。Rejoice飘柔字样用白色衬底，采取深蓝色，对比显著，使消费者能够一眼看到。 海飞丝特点：和飘柔相比，二者瓶型设计理念很相同，均采取弧度，瓶身全部有飘带，但选色上稍有不一样，海飞丝采取白色垫底，瓶盖和瓶身蓝白二色，给人以视觉冲击，海飞丝瓶身蓝色水滴给人以浓缩精华液感觉，瓶身飘带上直接绘出所含植物形状，飘带颜色也和此相同。 而对于联合利华推出清扬 清扬是 法国清扬技术中心研究结晶，产品附加值突破在于