XXXX年中国联通普与型智能战略终端上市营销方案总体思路和目标目录(ppt33) .pptxVIP

内部资料 注意保密;1; 公司结合普及型智能战略终端的上市，制定了统一的促销方案，通过加大用户补贴力度，降低购机门槛，同时整合终端厂商与国代商资源，在“选3G，就选沃”的促销主题下开展联合促销宣传活动，以拉动3G业务快速发展，确保完成全年预算目标。;促销 卖点;一、总体思路和目标;5;二、终端产品介绍;二、终端产品介绍;二、终端产品介绍; 产品品牌及型号：索尼爱立信M1i （上市时间：2010年6月15日）;二、终端产品介绍;二、终端产品介绍;三、终端补贴政策;三、终端补贴政策;14;15;16;17;18;19;运营模式 采取国代商或厂商直供模式。 联通集团与终端厂商签订双方合作协议，或与国代商、终端厂商签定三方合作协议；联通省分公司与国代商签订《普及型智能手机终端代销合同》： 三方（或双方）合作协议 ：明确合作时限、合作形式、合作目标、终端价格、承诺合约量及罚则等； 代销合同：明确付款条件、订单方式、物流要求、交货及验收、质量保证及售后服务等主要内容。;国代商或直供厂商考核 机型上市次月起按三个月期限，总部对国代商或直供厂商进行考核 考核期内未达到月均承诺销量，对国代商进行处罚，处罚金额按缺口销量X终端零售价格2%的标准进行计算 考核期内实际合约销量低于承诺合约销量超过30%，联通有权指定第二家代理商同时销售此产品，并有权在今后产品代理选择中不向其发出邀请 考核期内月均销量不足1万户，该机型降为普通定制终端，享受普通定制终端补贴政策 分公司运营要求 结算模式：各省与代理商或直供厂商之间采取“首月销售，次月结款”的铺货代销模式，销售后次月20日前完成结算。总部将监控分公司终端款结算情况，以保证代理商资金周转顺畅 库存管控要求：总部将管控各省分公司库存周期在5周之内，各省分公司应安排专人负责全省普及型智能战略终端的订货、调货、退货等库存管控工作，通过ESS系统，随时监控各地点、各售点的库存情况，要确保各地市间、自有售点间库存均衡，确保整体库存周期控制在5周内 ;22;销售渠道规划 自有iPhone售点、自有乐Phone售点全部开放销售普及型智能终端，??他自有营业厅开放由各省公司自定。 社会渠道售点由国代商或直供厂商确定和覆盖。由国代或直供厂商提供售点的详细名单并进行担保。 签订业务代理协议 联通总部与国代或直供厂商签订合约计划代理协议。 联通地市公司根据总部签署的代理协议，对网点信息审核后，与国代（或直供厂商）地市营销机构或其授权的经营主体签订业务代理协议，约定USIM卡、发票、受理单配送、用户资料返档、营业款结算、佣金结算等事宜。;渠道布置 自有营业厅须摆放普及型智能战略终端联合宣传物料，包括机模、海报、X展架、吊旗、宣传单页、台卡等。宣传物料由联通总部和终端厂商或国代分别提供 （1）联通总部制作并下发联合版式物料的具体配发比例见下表： （2）国代商或终端厂商提供的宣传物料（包括机模），由总部与终端厂商、国代商三方协商明确后通知各省。华为公司计划提供的U8110物料明细见下表： ;渠道布置（续） 社会渠道售点原则上必须摆放普及型智能战略终端联合宣传物料，包括机模、海报、X展架、吊旗、宣传单页、台卡等。宣传物料由国代或终端厂商提供。 ;渠道销售资源配备要求 原则上每个营业厅应配备普及型智能战略终端演示机。 演示卡按照《关于社会渠道办理3G业务演示卡相关要求的通知》（中国联通集团【2010】39号）文件的要求执行相应优惠政策。 iPass硬件由联通地市公司免费提供给国代（或直供厂商）地市营销机构或其授权的经营主体，使用费由国代（或直供厂商）地市营销机构或其授权的经营主体支付给联通地市公司。 佣金 普及型智能战略终端合约计划社会渠道发展佣金为用户所选套餐月费的10%，在用户不离网、不欠费、机卡未分离情况下给予分成，分成时限为24个月。;27;宣传思路 延续“选3G，就选沃”的促销主题，围绕性价比优、补贴力度大、业务应用多、终端品牌全等特点，对消费者进行宣传。 宣传时间（2010年6月—12月） 6月中旬，集团将举办普及型智能战略终端上市新闻发布会。 6-9月为上市传播期，集团与省分公司上下联动重度传播，其中8-9月重点结合校园促销活动进行宣传。 9-12月为持续传播期，以省分公司为主进行持续宣传。 目标用户群 青年学生群体、年轻白领及政企公务员 媒介策略 集团与各地分公司上下联动，根据目标用户群特点，选择消费者接触度高的电视、户外、广播、网络、平面等媒体进行广泛覆盖，快速告知消费者。详细宣传方案将另行下发。 同期各地分公司根据物料VI规范做好自有渠道的宣传工作。 ;29;七、支撑与执行要求;七、支撑与执行要求;七、支撑与执行要求; 谢